Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Dẫn dắt, quản lý và phát triển hệ thống phân phối GT toàn quốc để đạt mục tiêu doanh thu công ty. Thiết lập chiến lược tăng trưởng bền vững dựa trên dữ liệu, thị trường và mô hình vận hành tối ưu.
II. NHIỆM VỤ CHÍNH:
Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh kênh GT theo mục tiêu doanh thu, độ phủ và chiến lược phát triển thị trường của Công ty.
Quản lý, phát triển hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán thuộc kênh truyền thống; mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ sản phẩm.
Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh theo khu vực, giám sát và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh đạt KPI được giao.
Xây dựng và đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, hỗ trợ thương mại phù hợp đặc thù kênh GT.
Kiểm soát hoạt động bán hàng tại thị trường: giá bán, tồn kho, trưng bày, hình ảnh thương hiệu và hiệu quả chương trình bán hàng.
Theo dõi, kiểm soát công nợ khách hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan đảm bảo thu hồi công nợ đúng quy định.
Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất giải pháp phát triển kinh doanh.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh GT; đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động cho Ban Giám đốc.