Trưởng Phòng Kinh Doanh Ngành Nhựa

Mục tiêu vị trí
Triển khai kế hoạch kinh doanh thành hoạt động bán hàng thực tế, phát triển tệp khách hàng và quản lý hiệu suất đội ngũ nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, thị trường và chất lượng phục vụ.
Mô tả công việc
- Tiếp nhận định hướng từ Giám đốc Kinh doanh; xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm, phân bổ chỉ tiêu theo nhân sự, nhóm khách hàng và khu vực.
- Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp; mở rộng thị trường TP.HCM và các tỉnh theo kế hoạch.
- Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng: tìm kiếm khách, khảo sát nhu cầu, báo giá, đàm phán, ký kết, theo dõi đơn hàng, chăm sóc sau bán và thu hồi công nợ theo phân quyền.
- Phối hợp cùng bộ phận sản xuất/kỹ thuật để xác định yêu cầu sản phẩm nhựa, khả năng đáp ứng, tiến độ giao hàng và xử lý phát sinh với khách.
- Quản lý, huấn luyện, đồng hành cùng nhân viên kinh doanh trong gặp gỡ khách hàng, đàm phán và phát triển khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và công nợ; phân tích nguyên nhân chênh lệch kế hoạch, đề xuất giải pháp cải thiện và báo cáo định kỳ.
- Phối hợp marketing tiếp nhận, phân loại và xử lý lead; cung cấp phản hồi thị trường để tối ưu thông điệp, kênh tiếp cận và chất lượng khách hàng.
- Trực tiếp đi thị trường và công tác tỉnh khi cần để phát triển đại lý, đối tác và khách hàng mới.