Mục tiêu vị trí
Triển khai kế hoạch kinh doanh thành hoạt động bán hàng thực tế, phát triển tệp khách hàng và quản lý hiệu suất đội ngũ nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu, thị trường và chất lượng phục vụ.
Mô tả công việc
- Tiếp nhận định hướng từ
Giám đốc Kinh doanh; xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm, phân bổ chỉ tiêu theo nhân sự, nhóm khách hàng và khu vực.
- Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp; mở rộng thị trường TP.HCM và các tỉnh theo kế hoạch.
- Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng: tìm kiếm khách, khảo sát nhu cầu, báo giá, đàm phán, ký kết, theo dõi đơn hàng, chăm sóc sau bán và thu hồi công nợ theo phân quyền.
- Phối hợp cùng bộ phận sản xuất/kỹ thuật để xác định yêu cầu sản phẩm nhựa, khả năng đáp ứng, tiến độ giao hàng và xử lý phát sinh với khách.
- Quản lý, huấn luyện, đồng hành cùng
nhân viên kinh doanh trong gặp gỡ khách hàng, đàm phán và phát triển khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và công nợ; phân tích nguyên nhân chênh lệch kế hoạch, đề xuất giải pháp cải thiện và báo cáo định kỳ.
- Phối hợp marketing tiếp nhận, phân loại và xử lý lead; cung cấp phản hồi thị trường để tối ưu thông điệp, kênh tiếp cận và chất lượng khách hàng.
- Trực tiếp đi thị trường và công tác tỉnh khi cần để phát triển đại lý, đối tác và khách hàng mới.
- Từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm kinh doanh; ưu tiên có kinh nghiệm trưởng nhóm/trưởng phòng hoặc
quản lý nhân sự bán hàng.
- Ưu tiên kinh nghiệm ở doanh nghiệp sản xuất/gia công nhựa; có thể xem xét ngành thực phẩm hoặc lĩnh vực sản xuất phân phối B2B tương đồng; kinh nghiệm doanh nghiệp doanh thu từ 100 tỷ đồng/năm là lợi thế.
- Có khả năng lập và triển khai kế hoạch bán hàng, quản lý KPI, xây dựng mạng lưới khách hàng và mở rộng khu vực kinh doanh.
- Có kỹ năng quản lý nhóm, đàm phán, xử lý vấn đề, theo dõi dữ liệu doanh thu và công nợ; chủ động phối hợp liên phòng ban.
- Sẵn sàng đi công tác tỉnh theo yêu cầu công việc.
- Thu nhập/mức lương thỏa thuận theo năng lực và phạm vi trách nhiệm; chính sách thưởng, hoa hồng và phụ cấp công tác sẽ trao đổi trong quá trình tuyển dụng.
- Làm việc trực tiếp trong môi trường sản xuất, gia công và kinh doanh sản phẩm nhựa; có cơ hội phát triển thị trường, khách hàng và năng lực quản lý theo vị trí.
- Các chế độ bảo hiểm, ngày nghỉ và quyền lợi khác thực hiện theo quy định pháp luật và chính sách được doanh nghiệp xác nhận khi tuyển dụng.