Mô tả công việc
Mục Tiêu Vị Trí
Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh của Gena Pacific, bao gồm:
Đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu theo kế hoạch năm (target 2026: tăng trưởng 48% YoY).
Kiểm soát và tối ưu chi phí bán hàng, giá vốn sản phẩm trong bối cảnh phí sàn và chi phí Affiliate tăng.
Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự Phòng Kinh Doanh đủ năng lực cho mục tiêu trung và dài hạn.
Phát triển đa kênh bán hàng: Ecom (90%) và Kênh phân phối MT (10%).
Thông Tin Chung Của Vị Trí Công Việc
Chức danh của bạn: Trưởng phòng Kinh doanh.
Cấp bậc của bạn: Trưởng phòng.
Đơn vị làm việc của bạn: Phòng Kinh doanh.
Quản lý trực tiếp của bạn: CEO.
III. Tại Gena, Bạn Sẽ Phụ Trách Những Công Việc Sau:
Nhóm công việc chính mà bạn sẽ đảm nhiệm:
Quản lý kênh Ecom (90% workload).
Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng trên các sàn TMĐT: Shopee, TikTok Shop, Lazada.
Quản lý vận hành shop: tối ưu listing, giá bán, chương trình khuyến mãi, flash sale, voucher.
Phân tích dữ liệu bán hàng, theo dõi ROAS, chi phí Ads, hiệu quả campaign.
Quản lý và tối ưu hiệu quả Affiliate Marketing, KOL/KOC booking.
Phát triển kênh Livestream Commerce, quản lý team host livestream.
Xây dựng kênh bán hàng qua Website và các nền tảng Social (Facebook, Instagram, Zalo).
Nghiên cứu và triển khai bán hàng Cross-border (Amazon, Lazada Global) theo lộ trình.
Quản lý kênh Phân phối (10% workload).
Làm việc với đối tác phân phối độc quyền để đảm bảo target doanh thu kênh MT.
Phối hợp triển khai các chương trình
Trade Marketing tại điểm bán (Guardian, Watson, Hasaki...).
Đồng bộ thời điểm ra mắt sản phẩm mới giữa kênh Ecom và kênh KDPP.
Theo dõi sell-out, tồn kho tại các điểm bán, đề xuất giải pháp đẩy hàng.
Quản lý đội ngũ.
Quản lý trực tiếp team -10 người: Team Ecom, Team CSKH, Team Livestream.
Xây dựng KPI, đánh giá hiệu quả công việc của từng thành viên.
Đào tạo, coaching, phát triển năng lực đội ngũ.
Tuyển dụng bổ sung nhân sự theo nhu cầu phát triển.
Phối hợp liên phòng ban:
Marketing: Phối hợp xây dựng campaign, content, promotion.
R&D: Đề xuất phát triển sản phẩm mới dựa trên insight thị trường.
Kho vận: Đảm bảo fulfillment đúng hạn, đặc biệt trong các đợt campaign lớn.
Mua hàng: Dự báo nhu cầu, đảm bảo đủ hàng hóa cho các kế hoạch bán.
Yêu cầu
Kinh nghiệm: Từ 3 năm trở lên làm việc trong vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương, bạn có thể hoàn toàn tự tin để trở thành một mảnh ghép trong gia đình Gena.
Đã quản lý doanh thu trên 100 tỷ/năm, team từ 8 người trở lên.
BẮT BUỘC: Có kinh nghiệm sâu về vận hành Ecom (Shopee, TikTok Shop, Lazada).
Ưu tiên: Ngành Mỹ phẩm/Làm đẹp, FMCG, Thời trang.
Có kinh nghiệm làm việc với đối tác phân phối, kênh MT.
Năng lực và kiến thức: Để thực hiện công việc với chất lượng và sự chuyên nghiệp cao nhất, chúng tôi mong muốn bạn sẽ có những năng lực sau:
Kỹ năng chuyên môn (Hard Skills)
BẮT BUỘC:
Quản trị vận hành Ecom: hiểu sâu cơ chế sàn, thuật toán, flash sale, voucher.
Phân tích dữ liệu bán hàng: Excel nâng cao, Google Analytics, công cụ phân tích của sàn.
Lập kế hoạch kinh doanh & Quản lý P&L: forecast, budget, kiểm soát giá vốn.
Quản lý đội nhóm bán hàng: phân công, coaching, đánh giá KPI.
Đàm phán thương mại với đối tác, sàn TMĐT, KOL/Affiliate.
ƯU TIÊN:
Livestream Commerce.
Quản lý Affiliate / KOL.
Cross-border Ecom (Amazon, Lazada Global).
CRM & Customer Retention.
Tiếng Anh giao tiếp.
Sử dụng AI tools trong bán hàng.
CÓ THÌ TỐT:
Trade Marketing / Shopper Marketing.
Kiến thức chuyên sâu về ngành Mỹ phẩm.
Kỹ năng mềm (Soft Skills)
Tư duy chiến lược & Problem-solving.
Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục.
Quản lý thời gian & Ưu tiên công việc.
Khả năng chịu áp lực cao.
Tư duy số liệu (Data-driven mindset).
Kỹ năng coaching & Phát triển nhân sự.
Tố chất lãnh đạo
Result-oriented: Định hướng kết quả, nói chuyện bằng số liệu.
Accountability: Tinh thần trách nhiệm cao, không đổ lỗi.
Adaptability: Linh hoạt thích nghi với thay đổi thị trường.
Decisiveness: Quyết đoán trong ra quyết định.
Integrity: Chính trực, phù hợp giá trị Gena.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên, Gena ưu tiên một trong những chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Ngân hàng hoặc các ngành liên quan.
Tính cách: Gena xây dựng văn hóa Công ty dựa trên 5 DNA là: Trung thực, Trách nhiệm, Học tập, Đổi mới và Gắn kết, chúng tôi tin tưởng rằng nếu hội tụ đầy đủ 5 tính cách này, bạn sẽ có cơ hội tỏa sáng rực rỡ trên bầu trời của Gena.
Một số mong muốn khác: Chúng tôi cần bạn có khả năng làm việc với hiệu suất cao, tuân thủ theo quy trình, mong muốn gắn bó lâu dài.
Quyền lợi
Thời gian làm việc: 8h30 - 17h30 từ thứ 2 đến thứ 6; 8h30 - 12h30 sáng thứ 7 (Nghỉ chiều thứ 7 và Chủ nhật hàng tuần, sáng thứ 7 làm việc online, nghỉ trưa từ 12h đến 13h15).
Địa điểm làm việc: Số 713 Hoàng Hoa Thám, Vĩnh Phúc, Ba Đình, Hà Nội.
Thu nhập: Lương cứng: 35 triệu đồng/tháng (gross) và thưởng KPI theo doanh thu và lợi nhuận (chi tiết Gena sẽ trao đổi cụ thể với bạn trong buổi phỏng vấn).
Các khoản thưởng khác (Thưởng Quý, thưởng năm, thưởng năng suất...): Theo quy chế thi đua khen thưởng của Gena.
Xét tăng lương: Bạn được xét duyệt tăng lương 2 lần/năm theo hiệu quả công việc và phát triển năng lực bản thân.
Các chế độ hưởng theo quy định của Luật lao động đối với cấp Trưởng phòng:
Nghỉ phép: Tối thiểu 12 ngày/năm, hưởng theo tỷ lệ làm việc thực tế trong năm.
BHXH & Bảo hiểm Sức khỏe: Được tham gia sau thời gian thử việc theo quy định của Luật lao động.
Chế độ nghỉ ngơi: Nghỉ Lễ - Tết, nghỉ chế độ (hiếu, hỉ) theo quy định của Luật lao động.
Nghỉ ngày "đèn đỏ" với nhân sự nữ: 90 phút/tháng hưởng nguyên lương.
Các chế độ khác như nuôi con nhỏ, lương
làm thêm...: Hưởng theo quy định của Luật lao động.
Phúc lợi của Công ty dành cho bạn:
Ăn trưa: 50.000 đồng/ngày làm việc (Ăn tối: 40.000 đồng/ngày tăng ca quá 02 giờ).
Chế độ ăn nhẹ: 180.000 đồng/tháng (Quy đổi thành đồ ăn nhẹ và đồ uống tại văn phòng).
Chế độ trà chiều: 60.000 đồng/tháng (Quy đổi thành đồ uống vào ngày trùng).
Miễn phí gửi xe máy.
Thưởng các ngày Lễ - Tết (Tết dương lịch; 1/5; 2/9).
Quà các ngày kỷ niệm (Sinh nhật, kết hôn, 8/3, 20/10, trung thu...).
Quà thăm hỏi (Ốm đau, thai sản, việc hiếu).
Nghỉ tái tạo sức lao động; Khám sức khỏe tổng quát và bệnh nghề nghiệp hàng năm.
Tham gia các hoạt động nội bộ theo quy định của công ty: Du lịch hè, team building, tiệc kỷ niệm...
Mua sản phẩm của Công ty với giá ưu đãi.
Chế độ học tập, phát triển: Đến với Gena, bạn sẽ có cơ hội được học tập, phát triển bản thân và thăng tiến theo một lộ trình bài bản; Văn hóa "Học tập" của Gena xuất phát từ niềm tin "Kiến thức là hành trang vô giá. Chúng tôi nuôi dưỡng tinh thần học hỏi không ngừng, vì đó là chìa khóa của phát triển bền vững".
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info], Thứ 7 làm việc online từ 8h30 - 12h30)
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: 10/04/2026
- Thu nhập: 35 - 40 triệu VNĐ
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 713 Hoàng Hoa Thám, Phường Ngọc Hà
