1. Phát triển kinh doanh
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số của công ty.
• Phát triển khách hàng B2B/B2G gồm:
- Trường học, hệ thống giáo dục
- Chủ đầu tư
- Đại lý thiết bị giáo dục
- Công ty tích hợp hệ thống
- Đối tác công nghệ
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và phát triển mạng lưới đối tác trên toàn quốc.
• Tư vấn giải pháp, giới thiệu sản phẩm, tổ chức demo, lập báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Theo dõi quá trình triển khai dự án, nghiệm thu, thanh toán và
chăm sóc khách hàng sau bán.
• Xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, cộng tác viên và đối tác kinh doanh.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số.
2. Quản lý showroom
• Quản lý và vận hành showroom Hitak Vision tại Hà Nội.
• Đón tiếp khách hàng, đại lý và đối tác đến tham quan, trải nghiệm sản phẩm.
• Xây dựng kịch bản demo phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật đảm bảo showroom luôn sẵn sàng phục vụ hoạt động trải nghiệm.
• Tổ chức hội thảo, workshop, livestream, đào tạo và giới thiệu sản phẩm tại showroom.
• Quản lý tài liệu bán hàng, catalogue, video demo, hồ sơ năng lực và các công cụ hỗ trợ kinh doanh.
3. Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh khi công ty mở rộng.
• Thiết lập quy trình bán hàng từ tiếp nhận khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng và chăm sóc sau bán.
• Quản lý pipeline bán hàng, báo giá, hợp đồng và cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi, đánh giá KPI và hiệu quả làm việc của đội ngũ.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh số, pipeline, tiến độ dự án và các vấn đề phát sinh.
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, CNTT, Điện tử hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Manager,
Business Development Manager hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm bán hàng B2B/B2G, ưu tiên các lĩnh vực: Thiết bị giáo dục/ Màn hình tương tác/ Máy chiếu/ Thiết bị trường học/ CNTT/ Giải pháp công nghệ EdTech
• Có kỹ năng tư vấn giải pháp, thuyết trình, demo sản phẩm và đàm phán với khách hàng cấp quản lý.
• Có khả năng xây dựng pipeline, quản lý khách hàng và theo dõi doanh số.
• Có tư duy kinh doanh, chủ động phát triển thị trường và chịu áp lực doanh số.
• Có kỹ năng quản lý đội nhóm và lập kế hoạch kinh doanh.
• Thành thạo Microsoft Office; biết sử dụng CRM, Google Workspace và các nền tảng bán hàng trực tuyến là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực giáo dục, công nghệ giáo dục hoặc thiết bị trường học.
