Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc
1.1. Quản lý hoạt động kinh doanh - bán hàng:
- Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm dựa trên mục tiêu của Công ty cho từng ngành và từng kênh bán hàng;
- Phân tích thị trường, xác định cơ hội kinh doanh, đánh giá đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp phù hợp;
- Triển khai các hoạt động kinh doanh, bán hàng và chia cụ thể cho từng kênh, tuyến bán hàng, phân bổ tới từng nhân viên bán hàng, theo dõi tiến độ thực hiện;
- Giám sát việc triển khai các chiến dịch bán hàng, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận;
- Duy trì kế hoạch phát triển hệ thống khách hàng cá nhân, khách hàng tổ chức trong khu vực;
- Quản lý hoạt động kinh doanh, thúc đẩy bộ phận kinh doanh đạt các mục tiêu bán hàng;
1.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh:
- Phân công công việc dựa trên mục tiêu, kế hoạch đã được duyệt, giám sát, đánh giá hiệu suất làm việc, chất lượng công việc, từ đó điều chỉnh chiến lược, chính sách bán hàng phù hợp;
- Đào tạo, phát triển đội ngũ bán hàng, hướng dẫn tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả;
- Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng thông qua các buổi đào tạo thường xuyên và các buổi họp nhóm bằng cách sử dụng công cụ, mô hình huấn luyện nhân viên;
1.3. Quản lý đội ngũ Đại lý - phát triển thị trường:
- Quản lý, duy trì các mối quan hệ với đại lý, khách hàng hỗ trợ họ thúc đẩy doanh số bán hàng;
- Tổ chức các buổi đào tạo, hội thảo cho đại lý, khách hàng tại thực địa hoặc showroom để nâng cao kỹ năng, kiến thức sản phẩm;
- Cung cấp tài liệu quảng cáo, sản phẩm mẫu, các công cụ bán hàng cho đại lý, khách hàng;
1.4. Quản lý vận hành Marketing trực thuộc:
- Định hướng và phê duyệt các chiến lược Marketing (truyền thông, quảng cáo, sự kiện, digital marketing...) để hỗ trợ mục tiêu kinh doanh;
- Phân bổ nguồn lực và ngân sách cho các hoạt động Marketing theo dự toán đã trình Tổng Giám đốc xem xét phê duyệt, đảm bảo hiệu quả tối ưu;
- Đánh giá hiệu quả các chiến dịch Marketing và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết;
1.5. Báo cáo và phân tích:
- Lập báo cáo định kỳ (hàng tuần, tháng, quý, năm) về kết quả kinh doanh, hiệu quả Marketing và các vấn đề phát sinh để trình lên Ban Giám đốc;
- Phân tích dữ liệu bán hàng và phản hồi từ khách hàng để cải thiện chiến lược kinh doanh và Marketing;
- Chi tiết mô tả công việc cho từng vị trí sẽ trao đổi khi phỏng vấn;