1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
-Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho mảng khách hàng B2B.
-Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng ngành vật liệu xây dựng.
-Đề xuất chiến lược phát triển thị trường, mở rộng hệ thống khách hàng.
2. Phát triển khách hàng & doanh số
-Tìm kiếm và phát triển hệ thống khách hàng B2B: nhà thầu, đại lý, dự án, công ty xây dựng.
-Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn và đối tác chiến lược.
Đàm phán, ký kết hợp đồng và đảm bảo chỉ tiêu doanh số của phòng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
-Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ
nhân viên kinh doanh.
-Phân bổ chỉ tiêu doanh số, theo dõi hiệu quả bán hàng.
-Đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực đội ngũ.
4. Quản lý hoạt động bán hàng
-Kiểm soát quy trình bán hàng, báo giá, hợp đồng và công nợ khách hàng.
-Phối hợp với các phòng ban (kho vận, kế toán, marketing) để đảm bảo tiến độ cung ứng.
-Theo dõi, phân tích báo cáo kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.
5. Báo cáo & chiến lược phát triển
-Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban
Giám đốc.
-Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình hỗ trợ đại lý/dự án.
-Tham gia xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm và thị trường.
6. Thực hiện công việc khác theo yêu cầu cấp trên.
-Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing hoặc liên quan.
-Có 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương, ưu tiên ngành vật liệu xây dựng / dự án / nhà thầu.
-Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh.
-Kỹ năng đàm phán, phát triển khách hàng và quản lý doanh số tốt.
-Có network với nhà thầu, đại lý, dự án xây dựng là lợi thế.
