Trưởng phòng Kinh doanh

1. Giám sát & hỗ trợ đội ngũ bán hàng (35%)
Quản lý và lãnh đạo đội ngũ kinh doanh đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận.
Giao và phân bổ chỉ tiêu cho từng nhóm/nhân viên kinh doanh; đào tạo nâng cao hiệu suất.
Hỗ trợ trong quá trình thương thảo, đàm phán cho tới khi chốt hợp đồng.
Đánh giá hiệu suất làm việc, đề xuất chính sách thưởng/phạt minh bạch.
Theo sát báo cáo kinh doanh để kịp thời hỗ trợ các giao dịch quan trọng.
2. Phát triển hoạt động kinh doanh & nghiên cứu thị trường (30%)
Xây dựng, triển khai các hoạt động bán hàng theo quy trình và chiến lược của công ty.
Làm việc với hãng để thương lượng chính sách giá, giao hàng và các điều kiện khác.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chiến lược giá và sản phẩm.
Quản lý các hoạt động marketing, khuyến mãi, PR để quảng bá thương hiệu.
Xây dựng chính sách bán hàng hài hòa quyền lợi của khách hàng, nhân viên và công ty.
Quản lý danh mục khách hàng, đặc biệt là khách hàng lớn và tiềm năng.
3. Lập kế hoạch & báo cáo (25%)
Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với định hướng công ty.
Đánh giá hiệu quả định kỳ, đề xuất giải pháp cải thiện và đào tạo đội ngũ.
Lập các báo cáo doanh thu, ngân sách, giá cả... kịp thời và chính xác.
Tham mưu chỉ tiêu kinh doanh theo từng vùng, nhóm bán hàng.
4. Đào tạo & phát triển đội ngũ (5%)
Tổ chức đào tạo kỹ năng bán hàng, sản phẩm và nghiệp vụ cho nhân viên.
Đề xuất tuyển dụng, giữ chân nhân sự chất lượng.
Xây dựng đội ngũ kế thừa cho bộ phận kinh doanh.
5. Công việc khác (5%)
Thực hiện các nhiệm vụ theo phân công của Giám đốc/Ban lãnh đạo.
Góp phần xây dựng văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, minh bạch.