Trưởng Phòng Kinh Doanh

Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh và marketing của công ty mẹ và/hoặc các dự án được phân công; bao gồm xây dựng chiến lược bán hàng, phát triển thị trường, tổ chức triển khai kinh doanh, quản lý đội ngũ kinh doanh - marketing, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu, hiệu quả kinh doanh và phát triển thương hiệu bền vững:
1. Hoạch định chiến lược kinh doanh & marketing: Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho các sản phẩm/dự án (BĐS công nghiệp, BĐS đô thị, dịch vụ ... ); Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh; Lập kế hoạch kinh doanh (doanh thu, sản lượng, giá bán, chính sách bán hàng) hàng năm/quý/tháng; Xây dựng chiến lược marketing đồng bộ nhằm hỗ trợ bán hàng.
2. Tổ chức triển khai hoạt động kinh doanh: Xây dựng và quản lý hệ thống kênh bán hàng: trực tiếp, đại lý, đối tác, môi giới; Trực tiếp tham gia các thương vụ lớn, khách hàng chiến lược; Kiểm soát tiếnd độ bán hàng.
3. Quản lý hoạt động marketing hỗ trợ kinh doanh: Xây dựng kế hoạch Marketing theo từng sản phẩm/ dự án; Tổ chức triển khai các chiến dịch marketing; Quản lý các kênh truyền thông; Phối hợp với các đơn vị nội bộ và đối tác để triển khai chiến dịch.
4. Phát triển thị trường và khách hàng: Tìm kiếm, mở rộng thị trường mới; Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, nhà đầu tư, đói tác chiến lược; Phát triển hệ thống khách hàng doanh nghiệp, khách hàng lớn; Thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng để sản xuất sản phẩm phù hơp; Đề xuất cải tiến sản phẩm/dịch vụ dựa trên phản hồi thị trường.
5. Quản trị doanh thu, chi phí và hiệu quả kinh doanh: Lập và quản lý ngân sách kinh doanh - marketing; Theo dõi doanh thu, chi phí, lợi nhuận thoe từng dự án/kênh bán; Phân tích hiệu quả kinh doanh
6. Quản lý nhân sự và phát triển đội ngũ: Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh - Marketing; Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh; Phân công công việc, chỉ tiêu cho từng nhân sự; Giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ; Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng phù hợp; Phát triển văn hóa bán hàng chuyên nghiệp, kỷ luật, hiệu quả.
7. Quản trị hệ thống và cải tiến hoạt động: Xây dựng & chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình marketing; Ứng dụng công nghệ (CRM, automation, data...) trong quản lý kinh doanh; Chuẩn hóa tài liệu bán hàng: profile, brochure, proposal ...; Cải tiến phương pháp bán hàng, nâng cao năng suất đội ngũ; Đảm bảo tính đồng bộ giữa kinh doanh - marketing - vận hành dự án