Mục tiêu công việc
• Chịu trách nhiệm cao nhất trước Ban Giám đốc về tỷ lệ lấp đầy và doanh thu từ hệ thống kho bãi, nhà xưởng của công ty. Xây dựng đội ngũ kinh doanh tinh nhuệ và thiết lập mạng lưới khách hàng doanh nghiệp (B2B) bền vững.
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược và Kế hoạch kinh doanh:
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng/quý/năm) cho các cụm kho xưởng hiện có và các dự án mới.
• Nghiên cứu thị trường, cập nhật biến động giá thuê tại các khu vực trọng để tham mưu chính sách giá và ưu đãi cạnh tranh.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh về dịch vụ đi kèm (PCCC, vận tải, nâng hạ, bảo vệ 24/7).
2.
Quản lý vận hành kinh doanh:
• Trực tiếp tìm kiếm và đàm phán: Kết nối với các tập đoàn, doanh nghiệp FMCG, thương mại điện tử hoặc các đơn vị Logistics có nhu cầu thuê diện tích lớn hoặc các cá nhân có nhu cầu.
• Quản lý giỏ hàng: Nắm rõ tình trạng trống/sắp trống của từng dự án, vị trí xưởng để điều phối tiếp thị kịp thời, tránh lãng phí hạ tầng.
• Phối hợp pháp lý: Phối hợp cùng bộ phận Pháp chế/Hành chính để hoàn thiện hợp đồng thuê, đảm bảo các điều khoản về thanh toán, thời hạn và trách nhiệm hạ tầng rõ ràng.
3. Phát triển mạng lưới và Kênh phân phối:
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các đơn vị môi giới bất động sản công nghiệp uy tín.
• Xây dựng hệ thống
cộng tác viên chuyên sâu trong ngành vận tải và xuất nhập khẩu.
4. Quản trị đội ngũ:
• Đào tạo nhân viên về kỹ năng tư vấn.
• Giám sát, đôn đốc và đánh giá KPI của
nhân viên kinh doanh dựa trên tỷ lệ chốt hợp đồng và doanh thu.
• Kinh nghiệm: Ít nhất 3-5 năm tại vị trí tương đương trong lĩnh vực Bất động sản công nghiệp, Cho thuê kho bãi, nhà xưởng
• Kiến thức: Am hiểu về quy định pháp luật liên quan đến đất đai, nhà xưởng, tiêu chuẩn PCCC và các yêu cầu kỹ thuật của kho bãi hiện đại.
• Kỹ năng: Đàm phán cấp cao (B2B), lập kế hoạch tài chính/đầu tư, sử dụng thành thạo Excel và PowerPoint để báo cáo phân tích số liệu.
• Thái độ: Quyết liệt, chịu được áp lực doanh số và có tư duy dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp
