Chịu trách nhiệm toàn diện trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của UniPower: phát triển doanh thu, mở rộng thị trường, xây dựng đội ngũ kinh doanh và tạo hệ thống bán hàng có khả năng nhân bản, kiểm soát hiệu suất, rủi ro và lợi nhuận một cách bền vững.
Định hướng phục vụ mục tiêu tuyển dụng, phân công trách nhiệm, đánh giá KPI và
quản trị nhân sự cho hệ sinh thái.
Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh: Thiết kế chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho toàn hệ thống.
Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng và xu hướng ngành để đề xuất hướng tăng trưởng.
Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng, quý, năm.
Đề xuất mô hình bán hàng, mô hình hợp tác và chính sách thương mại phù hợp từng giai đoạn.
Phát Triển Thị Trường: Tìm kiếm, đàm phán và phát triển khách hàng, đối tác chiến lược, đại lý, chủ xe, tài xế và doanh nghiệp liên kết.
Mở rộng thị trường cho các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp của UniPower, UniTaxi, UniLogistics, iSAC.
Xây dựng mạng lưới bán hàng và liên kết vùng.
Triển khai chương trình thúc đẩy doanh số, xúc tiến thương mại và
chăm sóc khách hàng trọng điểm.
Quản Trị Đội Ngũ Kinh Doanh: Tuyển dụng, đào tạo, bố trí và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.
Thiết lập cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh, chia nhóm, chia khu vực, chia chỉ tiêu.
Xây dựng cơ chế giao việc, theo dõi, giám sát và thưởng phạt rõ ràng.
Huấn luyện nhân sự về kỹ năng bán hàng, đàm phán, chốt hợp đồng và quản trị pipeline.
Quản Lý Chỉ Tiêu và Hiệu Suất: Thiết lập KPI cho từng nhân sự, từng nhóm và toàn phòng.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ chốt deal, doanh thu, biên lợi nhuận và chi phí bán hàng.
Phân tích nguyên nhân đạt hoặc không đạt chỉ tiêu và đề xuất biện pháp xử lý khi doanh số hoặc hiệu suất thị trường suy giảm.
Báo Cáo và Tham Mưu: Báo cáo thường xuyên về tình hình thị trường, doanh số, khách hàng, đối tác và rủi ro cho CEO.
Đề xuất chiến lược tăng trưởng, tái cấu trúc kênh bán hàng và tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Tham mưu trực tiếp cho Ban Điều Hành về các quyết định chiến lược liên quan đến doanh thu.
• Chuyên môn & Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh, phát triển thị trường hoặc tương đương.
- Có năng lực xây dựng được hệ thống bán hàng, pipeline và quy trình chốt sales.
- Ưu tiên: Ứng viên có kinh nghiệm trong các mảng taxi công nghệ, vận tải, logistics, xe điện, năng lượng, hoặc startup hệ sinh thái.
• Quản trị & Tư duy:
- Tư duy chiến lược, tổ chức đội nhóm, phân tích dữ liệu và dự báo thị trường.
- Có khả năng huấn luyện, truyền lửa và tạo động lực cho đội ngũ.
- Chịu được áp lực doanh số cao, làm việc quyết liệt và bền bỉ.
• Phẩm chất cá nhân:
- Chính trực, kỷ luật, trách nhiệm cao.
- Giao tiếp tốt, đàm phán tốt, tư duy hệ thống.
Tinh thần kiến tạo - không làm việc theo kiểu sự vụ, đối phó.
- Hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động Việt Nam (BHXH, BHYT,...) & các phúc lợi khác theo quy định công ty.
- Thưởng lễ, tết, lương tháng 13 theo tình hình kinh doanh hằng năm.
- Chế độ sinh nhật, ngày đặc biệt.
Chính sách ưu đãi nội bộ: Giảm giá 30% dịch vụ ăn uống trong hệ thống cửa hàng của công ty.
