Trưởng phòng Kinh doanh

Khai thác & Phát triển nguồn Khách hàng Chất lượng: Chủ động xây dựng uy tín cá nhân và thương hiệu doanh nghiệp trong ngành để thiết lập các kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng. Đảm bảo tối thiểu 10% tổng lượng Lead mang về là luồng khách hàng tự nhiên tìm đến (Organic Inbound) hoặc được khách hàng cũ/đối tác giới thiệu (Referral).
Tư vấn Giải pháp Toàn diện & Thiết lập Trải nghiệm khách hàng: Nghiên cứu sâu bản đồ dịch vụ và các luồng vận hành thực tế của công ty để thiết kế giải pháp tối ưu cho từng khách hàng. Linh hoạt xây dựng và tư vấn song song tối thiểu 2 nhóm giải pháp trong mỗi thương vụ để khách hàng có sự lựa chọn phù hợp nhất. Đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi từ giai đoạn tiếp cận sang giai đoạn giải pháp khả thi, đồng thời tạo ra trải nghiệm vượt mong đợi cho đối tác.
Đàm phán Thương mại & Chốt Hợp đồng: Cập nhật liên tục biến động và giá cả thị trường của toàn ngành để làm chất liệu đàm phán sắc bén với khách hàng. Làm chủ bàn đàm phán, xử lý linh hoạt các tình huống để kiểm soát tỷ lệ phải giảm giá/chiết khấu dưới mức 60% trong tổng số các case. Cam kết hiệu suất chốt thương vụ cao, đạt chỉ số Hiệu suất chuyển đổi từ việc khách hàng nhận báo giá tới xác nhận báo giá.
Quản trị & Tối ưu hóa các Chỉ số Kinh doanh cá nhân: Chịu trách nhiệm trực tiếp về hiệu suất kinh doanh cá nhân, đảm bảo kết quả đạt được luôn vượt mức trung bình của toàn công ty. Cam kết duy trì ổn định các chỉ số đo lường cốt lõi hàng tháng (Tỷ lệ chuyển đổi phễu, Số lượng Khách hàng mới, Doanh thu trung bình trên mỗi khách).
Hệ thống & AI: Tham gia vận hành và cải tiến quy trình làm việc trên hệ thống ERP. Nghiên cứu và ứng dụng các công cụ AI vào công việc hàng ngày tăng tốc độ xử lý, xây dựng kịch bản tiếp cận khách hàng và tự động hóa các báo cáo.