Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
- Phân tích thị trường, xu hướng ngành độ xe, nhu cầu khách hàng và đối thủ.
- Đưa ra mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần cho từng giai đoạn (tháng, quý, năm).
- Xác định kênh bán hàng chủ lực (showroom, online, đại lý, sàn TMĐT, đối tác liên kết).
- Dự trù ngân sách, chi phí marketing, nhân sự và vận hành.
2. Xây dựng kế hoạch bán hàng cho hệ thống chuỗi chungauto toàn quốc
- Lập kế hoạch bán hàng tổng thể (theo tháng, quý, năm)
- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.
- Theo dõi, đo lường và điều chỉnh khi thị trường biến động.
- Thu thập dữ liệu kinh doanh từ các đại lý/showroom.
- Phân tích nhu cầu từng vùng miền (Bắc - Trung - Nam), thói quen khách hàng.
3. Mở rộng hệ thống đại lý, đối tác trong ngành xe ô tô trên toàn quốc.
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kênh phân phối (đại lý, nhà bán buôn, gara, trung tâm chăm sóc xe).
- Tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các gara, salon ô tô, trung tâm chăm sóc xe.
- Tổ chức hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm để thu hút đối tác.
- Quản lý, hỗ trợ đại lý (đào tạo sản phẩm, hỗ trợ truyền thông, cấp vật liệu bán hàng).
- Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất từng đại lý.
4. Xây dựng và áp dụng cơ chế khoán trong quản trị và vận hàng.
- Xác định các chỉ tiêu khoán (doanh thu, lợi nhuận, chi phí, KPI dịch vụ).
- Thiết kế cơ chế khoán: giao chỉ tiêu, quyền lợi, trách nhiệm và thưởng - phạt rõ ràng.
- Áp dụng thử nghiệm tại một số chi nhánh trước khi triển khai toàn hệ thống.
- Đào tạo nhân sự quản lý hiểu và vận hành theo cơ chế khoán.
5. Cùng bộ phận R&D tìm kiếm sản phẩm mới đưa ra thị trường.
- Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng (xe điện, smartcar, phụ kiện công nghệ mới...).
- Phối hợp với bộ phận R&D/thu mua để lựa chọn sản phẩm nội thất ô tô mới, phù hợp thị trường.
- Đánh giá chi phí - lợi nhuận trước khi đưa ra thị trường.
- Lập kế hoạch marketing và chiến dịch ra mắt sản phẩm.
- Đề xuất chính sách độc quyền sản phẩm cho các đại lý chiến lược.
- Tham gia xây dựng định hướng thương hiệu nội thất ô tô trong dài hạn.
- Lấy phản hồi khách hàng để cải tiến liên tục.
6. Quản lý đội ngũ nhân sự.
- Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên kinh doanh kênh phân phối.
- Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ và đưa ra giải pháp cải thiện.
- Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, tinh thần hợp tác trong phòng.
7. Quản trị vận hành & tài chính.
- Xây dựng, áp dụng cơ chế khoán doanh số/chi phí cho đội ngũ và đại lý.
- Kiểm soát công nợ, doanh thu và lợi nhuận mảng phân phối.
- Lập báo cáo định kỳ (doanh số, hiệu quả phân phối, tình hình thị trường) gửi Ban Giám đốc.