Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Mô tả công việc
Xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh theo tháng/quý/năm cho các kênh Online, Offline, B2C, B2B...
Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng và xu hướng ngành để xác định cơ hội tăng trưởng.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng phù hợp với từng kênh và từng nhóm khách hàng.
Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, KPI và hiệu quả hoạt động của Phòng Kinh doanh.
Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh; kiểm soát chi phí và biên lợi nhuận.
Đánh giá hiệu quả từng kênh bán hàng và chủ động đề xuất phương án tối ưu doanh thu, lợi nhuận.
Tuyển dụng, đào tạo, xây dựng đội ngũ Sales theo định hướng phát triển của Công ty.
Phân bổ mục tiêu/KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất từng cá nhân, từng nhóm.
Xây dựng và mở rộng hệ thống khách hàng/đối tác, tạo nền tảng tăng trưởng doanh thu dài hạn.
Phối hợp với các phòng ban trong việc xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số, đảm bảo hoạt động kinh doanh thông suốt.
Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và hiệu quả từng kênh.
Chủ động nhận diện vấn đề, đề xuất giải pháp và chịu trách nhiệm về kết quả triển khai.