Trưởng Phòng Marketing - Sales

1. Chiến lược Marketing - Sales
• Xây dựng và triển khai chiến lược Marketing - Sales tổng thể cho sản phẩm
• Xác định mô hình kinh doanh phù hợp cho từng phân khúc: bán hoặc cho thuê, phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu.
• Xây dựng định vị thương hiệu, thông điệp truyền thông và lộ trình ra mắt sản phẩm mới (go-to-market plan).
• Lập kế hoạch ngân sách Marketing - Sales theo quý/năm, theo dõi và tối ưu hiệu quả chi tiêu.
2. Phát triển kênh phân phối B2C
• Tìm kiếm, đàm phán và phát triển mạng lưới đại lý phân phối E-box và các dòng sản phẩm liên quan.
• Xây dựng và quản lý mạng lưới cộng tác viên bán hàng (CTV) cho các sản phẩm phụ kiện, đồ chơi trên xe.
• Thiết kế chương trình chiết khấu, hoa hồng, chính sách hỗ trợ đại lý/CTV nhằm thúc đẩy doanh số.
• Triển khai các kênh bán hàng trực tuyến song song với kênh truyền thống.
3. Phát triển kênh phân phối B2B
• Khai thác khách hàng doanh nghiệp thuộc nhóm xe khách và dịch vụ vận tải (đặc biệt là phương tiện sử dụng động cơ điện).
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đơn vị vận tải, doanh nghiệp logistics, chủ đầu tư hạ tầng.
• Tham gia đàm phán hợp đồng, xây dựng đề xuất giá trị (value proposition) phù hợp cho từng khách hàng doanh nghiệp.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ
• Xây dựng, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ Marketing - Sales, bao gồm cả nhân sự kỹ thuật hỗ trợ bán hàng (có thể đào tạo tại chỗ nếu chưa có kinh nghiệm chuyên sâu).
• Thiết lập KPI, quy trình làm việc, đánh giá hiệu suất định kỳ cho phòng ban.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận R&D, Sản xuất, Purchasing để đảm bảo sản phẩm và nguồn cung đáp ứng kế hoạch bán hàng.
5. Nghiên cứu thị trường & báo cáo
• Theo dõi xu hướng thị trường xe điện, thiết bị di chuyển cá nhân và các sản phẩm công nghệ liên quan (năng lượng mặt trời, smart home, an ninh giám sát).
• Phân tích đối thủ cạnh tranh, đề xuất điều chỉnh chiến lược giá và sản phẩm phù hợp.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, hiệu quả chiến dịch Marketing cho Ban Giám đốc.