Vai trò chính (60%)
- Chốt Sales B2B Lớn: Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán, và chốt các hợp đồng quà tặng/đặc sản giá trị cao (từ 100 triệu VNĐ).
- Phát triển Đặc sản: Khai thác và mở rộng kênh phân phối (Siêu thị đặc sản, Du lịch, bán lẻ cao cấp).
- Quản lý Key Account: Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với khách hàng/đối tác trọng điểm (Up-sell, Cross-sell).
- Phối hợp Sản xuất: Làm việc sát sao với đội ngũ thiết kế/sản xuất để đảm bảo chất lượng, tiến độ và yêu cầu cá nhân hóa.
Vai trò xây dựng hệ thống (40%)
- Lập Chiến lược:Xây dựng và triển khai kế hoạch 90 ngày/Quý cho phòng Kinh doanh, tập trung vào thị trường quà tặng theo mùa vụ (Tết, Trung thu, Hội nghị).
- Xây dựng Quy trình: Thiết lập các quy trình Sales chuẩn (từ Cold Call/Lead Generation đến Báo giá, Chốt đơn, và Chăm sóc hậu mãi).
- Quản lý Chi phí: Phân tích thị trường, đối thủ, và đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi theo hướng tối ưu hóa lợi nhuận gộp.
- Tuyển & Đào tạo: Tham gia tuyển dụng và huấn luyện
nhân viên Sales đầu tiên (tập trung vào kỹ năng B2B và kiến thức sản phẩm đặc thù).