Mô tả công việc
Vai trò chính (60%)
- Chốt Sales B2B Lớn: Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán, và chốt các hợp đồng quà tặng/đặc sản giá trị cao (từ 100 triệu VNĐ).
- Phát triển Đặc sản: Khai thác và mở rộng kênh phân phối (Siêu thị đặc sản, Du lịch, bán lẻ cao cấp).
- Quản lý Key Account: Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với khách hàng/đối tác trọng điểm (Up-sell, Cross-sell).
- Phối hợp Sản xuất: Làm việc sát sao với đội ngũ thiết kế/sản xuất để đảm bảo chất lượng, tiến độ và yêu cầu cá nhân hóa.
Vai trò xây dựng hệ thống (40%)
- Lập Chiến lược:Xây dựng và triển khai kế hoạch 90 ngày/Quý cho phòng Kinh doanh, tập trung vào thị trường quà tặng theo mùa vụ (Tết, Trung thu, Hội nghị).
- Xây dựng Quy trình: Thiết lập các quy trình Sales chuẩn (từ Cold Call/Lead Generation đến Báo giá, Chốt đơn, và Chăm sóc hậu mãi).
- Quản lý Chi phí: Phân tích thị trường, đối thủ, và đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi theo hướng tối ưu hóa lợi nhuận gộp.
- Tuyển & Đào tạo: Tham gia tuyển dụng và huấn luyện
nhân viên Sales đầu tiên (tập trung vào kỹ năng B2B và kiến thức sản phẩm đặc thù).
Yêu cầu
Yêu cầu và kinh nghiệm
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm B2B Sales, tối thiểu 01 năm kinh nghiệm quản lý
- Am hiểu Ngành: Có kiến thức/kinh nghiệm về Quà tặng Doanh nghiệp, F&B cao cấp, Du lịch MICE, hoặc Sự kiện.
- Tệp Khách hàng: Có sẵn mạng lưới quan hệ với các phòng Marketing, HR, Mua hàng (Key Advantage).
- Kỹ năng: Đàm phán, thuyết trình, và giải quyết vấn đề xuất sắc. Chịu được áp lực doanh số cao.
- Phẩm chất: Tư duy xây dựng (Builder Mindset), tinh thần chủ động, và trung thực.
Quyền lợi
Đãi ngộ
- Lương Cố định (Fixed Salary): tuỳ kinh nghiệm
- Hoa hồng Cá nhân (Commission) trên Lợi nhuận gộp (Gross Profit) hoặc Doanh số thực tế của các hợp đồng do TPKD trực tiếp mang về.
- Thưởng KPI Quản lý
- Phúc lợi: Đầy đủ BHXH, BHYT. Hỗ trợ công tác phí linh hoạt.
- Thưởng cho việc hoàn thành các KPI xây dựng hệ thống (Coach Role).
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 19:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 31/12/2025
