1. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh:
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh nhằm đảm bảo năng lực bán hàng và chất lượng nhân sự phù hợp với mục tiêu công ty.
• Tổ chức đào tạo kỹ năng bán hàng, sản phẩm và quy trình làm việc cho đội ngũ.
• Giao chỉ tiêu, hướng dẫn, giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân viên và toàn bộ phòng kinh doanh.
• Xây dựng cơ cấu, quy trình làm việc, KPI và cơ chế vận hành cho đội ngũ kinh doanh.
2. Xây dựng chiến lược và chính sách kinh doanh:
• Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng và nhu cầu khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn - trung - dài hạn.
• Đề xuất và xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu, ưu đãi và giá bán phù hợp theo từng nhóm khách hàng và từng giai đoạn.
• Lập kế hoạch phát triển thị trường, mở rộng tệp khách hàng và phát triển doanh số bền vững.
3. Quản lý hoạt động bán hàng:
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tiếp cận, báo giá, chốt hợp đồng, triển khai đơn hàng, xử lý phát sinh/ khiếu nại đến chăm sóc sau bán hàng.
• Theo dõi tình hình xuất - nhập - tồn và phối hợp với bộ phận liên quan để đảm bảo nguồn hàng, tiến độ cung ứng theo các hợp đồng đã ký.
• Đảm bảo nhóm kinh doanh đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao.
4. Phát triển khách hàng và quan hệ đối tác:
• Tìm kiếm, mở rộng khách hàng mới theo chiến lược công ty.
• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện hữu và đối tác quan trọng.
• Đề xuất giải pháp
chăm sóc khách hàng nhằm gia tăng sự hài lòng và giá trị vòng đời khách hàng.
5. Đấu thầu - đàm phán - triển khai dự án
Xây dựng kế hoạch, chuẩn bị hồ sơ, tài liệu và tham gia các hoạt động đấu thầu theo yêu cầu dự án.
Đàm phán giá cả, điều khoản thương mại, điều khoản hợp đồng với khách hàng và đối tác.
Phối hợp nội bộ để đảm bảo tiến độ, chất lượng và hiệu quả của các hợp đồng/dự án.
6. Báo cáo và quản trị
+ Tổng hợp, phân tích dữ liệu kinh doanh, tình hình khách hàng, thị trường và hiệu quả bán hàng để báo cáo định kỳ.
+ Thực hiện các báo cáo quản trị theo yêu cầu của Ban
Giám đốc: tuần, tháng, quý, năm.
+ Đề xuất các giải pháp cải thiện chiến lược và hoạt động kinh doanh dựa trên dữ liệu và thực tiễn thị trường.
• Tốt nghiệp cao đẳng trở lên , chuyên ngành kinh tế, marketing, thương mại quốc tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Giới tính, độ tuổi: Nam/ Nữ, độ tuổi từ 26-40 tuổi.
• Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt.
• Tin học văn phòng thành thạo.
• Ngoại ngữ: Anh văn giao tiếp, thành thạo cả 4 kỹ năng: nghe, nói, đọc, viết. Ưu tiên ứng viên có thêm tiếng Hoa.
• Kinh nghiệm: từ 2 - 3 năm kinh nghiệm vị trí tương đương.
• Kỹ năng cần có:
+ Quản lý thời gian hiệu quả.
+ Giao tiếp, lắng nghe, đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
+ Khả năng tính toán chính xác; tư duy logic và phân tích thị trường.
+ Kỹ năng quản lý, làm việc nhóm và giải quyết vấn đề.
+ Tỉ mỉ, cẩn thận trong xử lý số liệu, hợp đồng và báo cáo
• Năng lực cần có:
+ Chịu được áp lực công việc cao.
+ Làm việc độc lập và kết hợp làm việc nhóm tốt.
+ Khả năng chốt sales và tổng hợp báo cáo cho cấp trên.
+ Nhanh nhẹn, nhạy bén trong nhận diện cơ hội kinh doanh.
+ Tư duy hệ thống, khả năng phân tích và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Thái độ/tố chất cần có:
+ Nhiệt tình, hòa đồng, tinh thần trách nhiệm cao.
+ Cẩn thận, tỉ mỉ, chính xác trong công việc.
+ Năng động, chủ động và trung thực.