* Nhiệm vụ chính
1. Mục tiêu
- Chịu trách nhiệm tối đa hóa doanh số bán ra (Sell out) tại hệ thống điểm bán, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần
- Xây dựng chiến lược, chính sách và giải pháp vận hành đội ngũ nhân sự Sell out trên toàn hệ thống
2. Nhiệm vụ
- Xây dựng chiến lược Sell out dài hạn theo từng nhóm sản phẩm và vùng thị trường
- Lập kế hoạch doanh số, ngân sách khuyến mại và nguồn lực nhân sự cho từng chu kỳ kinh doanh
- Định hướng hoạt động marketing tại điểm bán để gia tăng tỷ lệ chốt đơn
- Quản lý trực tiếp các Leader Sell out và gián tiếp toàn bộ nhân viên PG/PB,
nhân viên kinh doanh tại điểm bán
- Xây dựng cơ cấu nhân sự hợp lý theo vùng, nhóm hàng và độ phủ điểm bán
- Đào tạo, huấn luyện đội ngũ về kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm,
chăm sóc khách hàng- Triển khai chương trình khuyến mại, trưng bày và truyền thông tại điểm bán
- Làm việc với đối tác (ví dụ: quản lý vùng của ĐMX) để mở rộng số lượng điểm bán, tăng diện tích trưng bày
-
Giám sát chất lượng hình ảnh thương hiệu (POSM, quầy kệ, trưng bày sản phẩm)
- Phân tích dữ liệu Sell out theo ngày/tuần/tháng để phát hiện cơ hội và rủi ro
- Theo dõi tồn kho tại điểm bán, điều phối hàng hóa để đảm bảo luôn sẵn hàng
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả các chương trình thúc đẩy Sell out
- Làm việc với bộ phận Sell in để cân đối hàng nhập và khả năng tiêu thụ
- Phối hợp Marketing triển khai chương trình quảng bá tại điểm bán
- Kết nối với Back Office để đảm bảo hỗ trợ nhanh các yêu cầu vận hành