Văn phòng đại diện Vipharco Pháp tại Việt nam đại điện các nhà sản xuất dược phẩm của Pháp tập trung các thuốc chuyên khoa, thuốc cấp cứu, thuốc điều trị bệnh hiểm nghèo tại Việt nam và các nước Asian, Trung đông, Châu phi, Mỹ la tinh, Đông âu: cần tuyển gấp Vị trí quản lý vùng thuốc ETC kênh Bệnh viện, Phòng khám tại thị trường Việt nam: Miền bắc, TPHCM( TPCHM+ Miền đông NB cũ), Miền tây. Các ứng viên tham khảo bảng mô tả công việc sau, quan tâm vui lòng gửi CV tới Vipharco
1. Mục đích công việc
Chịu trách nhiệm triển khai chiến lược Market Access tại khu vực phụ trách theo đúng 6 trụ cột của Vipharco (Market Intelligence, Product Positioning, Nghiên cứu thị trường & Target Market, Danh mục thầu & Danh mục nhà thuốc, KOL Strategy, Post-listing Growth), nhằm xây dựng kế hoạch Market Target 3 năm, đạt tối thiểu 70% kế hoạch mỗi năm, tăng khả năng vào danh mục, thắng thầu, tăng usage cho kênh nội viện và mở rộng doanh số kênh khám dịch vụ trong vùng, theo triết lý "Go Early - Go Strategic - Go Continuous".
2. Nhiệm vụ theo 6 trụ cột chiến lược
Trụ cột chiến lược Nhiệm vụ của Quản lý vùng KPI liên quan
1. Market Intelligence: Thu thập tender history, phân tích đối thủ, market size và hospital behavior tại vùng; cập nhật dashboard Market Intelligence hằng tháng làm nền tảng ra quyết định
2. Product Positioning Phối hợp Medical/Marketing xác định định vị lâm sàng - kinh tế - cho từng sản phẩm phù hợp đặc thù bệnh viện,
2. Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu quy mô thị trường (market size) theo từng sản phẩm và từng bệnh viện trong vùng; phân tích đối thủ, nhu cầu điều trị và tiềm năng tăng trưởng để xây dựng kế hoạch Market Target 2 năm theo sản phẩm/bệnh viện, làm cơ sở giao chỉ tiêu và phân bổ nguồn lực
3. Product Positioning Phối hợp Medical/Marketing xác định định vị lâm sàng - kinh tế - cho từng sản phẩm phù hợp đặc thù bệnh viện, xác định market taget cho từng sản phẩm trong 2 năm, 1 năm, 6 tháng Sắp xếp nguồn lực trong vùng quản lý ( Tuyển dụng, đào tạo, vận hành nhân sự trong vùng quản lý)
4. Danh mục thuốc /
Quản lý bán hàng: Theo dõi, quản lý tiến độ đưa sản phẩm vào danh mục của các đối tác trong vùng; từ Market Target đã lập, xây dựng kế hoạch hành động chi tiết theo từng bệnh viện/nhà thuốc để hiện thực hóa chỉ tiêu.
5. KOL Strategy Triển khai mô hình 5 bước (Mapping - Introduction - Scientific Alignment - Listing Support - Post-listing Growth) tại các bệnh viện trong vùng; phân loại KOL A/B/C và duy trì KOL Database.
6. Post-listing Growth Triển khai 5 giai đoạn sau trúng thầu: Launch stabilization → Usage acceleration → Market expansion → Market share protection → Long-term growth; mở rộng bệnh viện và specialty trong vùng. Usage growth theo forecast; Hospital expansion theo target
Các công việc khác liên quan tới Marketing & Sale
Học vấn & kinh nghiệm:
• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Dược, Y, Quản trị Kinh doanh.
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Market Access/Tender kênh bệnh viện (ETC), có kinh nghiệm quản lý đội nhóm.
• Hiểu quy trình quản lý danh mục thuốc của các khách hàng và mô hình Winning Probability.
Kỹ năng & năng lực:
• Áp dụng được tư duy "Clinical-driven + Data-driven + Tender-driven" của Vipharco vào công việc thực tế.
• Kỹ năng nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch Market Target 3 năm theo sản phẩm/bệnh viện và quản lý danh mục thuốc
• Kỹ năng quản lý KOL theo mô hình 5 bước (Mapping - Introduction - Scientific Alignment - Listing Support - Post-listing Growth).
• Kỹ năng đọc và sử dụng dashboard (Product, KOL, Listing, Tender, Supply, Financial) để ra quyết định, Kỹ năng thuyết trình sản phẩm
• Kỹ năng nhận diện và xử lý rủi ro theo mô hình Risk Score và Escalation của Vipharco.
• Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo, xây dựng quan hệ khách hàng và đàm phán.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong địa bàn phụ trách
Cơ hội:
* Trở thành
giám đốc Marketing,
Giám đốc bán hàng* Thu nhập: Cạnh tranh: Mức thu nhập cụ thể theo chính sách lương thưởng hiện hành của VPDD Vipharco Pháp tại Việt nam, được trao đổi chi tiết trong quá trình phỏng vấn/đánh giá.
