On-target earnings (OTE) là gì? Cách tính thu nhập theo mục tiêu doanh số

MỤC LỤC:
1. On-target earnings (OTE) là gì?
2. Cách tính thu nhập theo mục tiêu doanh số
3. Có nên viết thu nhập theo mục tiêu doanh số trong tin tuyển dụng?

Khái niệm On-target earnings được hiểu như thế nào?

1. On-target earnings (OTE) là gì?

On-target earnings (viết tắt là OTE) là thuật ngữ được sử dụng trong môi trường kinh doanh để mô tả mức lương kỳ vọng của đối với nhân viên/chuyên viên kinh doanh khi mà tổng lương của họ bao gồm rất nhiều yếu tố khác nhau. Lý do là bởi vì một nhân viên kinh doanh thường nhận được cả lương cơ bản và hoa hồng. OTE chính là tổng của hai khoản tiền này và những khoản thu nhập phụ khác. Tỷ lệ hoa hồng trong OTE thường dựa vào doanh số kinh doanh và việc họ có đạt được mục tiêu doanh số hay không. Mục tiêu này thường do nhà tuyển dụng đưa ra.
Nhiều người được trả lương theo giờ làm việc hay nói cách khác là nhận lương theo tổng số giờ mà họ cống hiến. Trong khi đó, cũng có những người nhận lương theo năm, tùy theo yêu cầu công việc mà họ phải làm. Tuy nhiên, nhân viên kinh doanh được tuyển dụng với mục tiêu tạo ra doanh số, vì thế nên họ thường được trả lương hoa hồng.
Ví dụ, nếu bạn thấy tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh với OTE là 20 triệu đồng/tháng, lương cơ bản 5 triệu đồng/tháng thì điều đó có nghĩa là số tiền còn lại, 15 triệu đồng là từ doanh số bán hàng. Trong nhiều trường hợp, lợi nhuận từ cổ phiếu hay các khoản thu khác cũng có thể được tính vào OTE.

Đọc thêm: Nhân viên bán hàng qua điện thoại cần làm gì để có thu nhập cao?

2. Cách tính thu nhập theo mục tiêu doanh số

OTE có thể là khoản thanh toán cố định một lần nhưng cũng có thể là phần trăm hoa hồng hoặc kết hợp cả hai. Cách tính OTE thường gặp nhất là dựa trên phần trăm hoa hồng, thường là 5 - 10% doanh số bán hàng. Con số này cũng có thể thay đổi tùy vào mức độ cạnh tranh của mặt hàng, kinh nghiệm của nhân viên, tính chất phức tạp của quy trình bán hàng, quy mô doanh số của công ty,...

On-target earnings là gì?

OTE phải được thống nhất bởi cả nhà tuyển dụng và nhân viên. Các công ty có thể tính OTE cho nhân viên dựa trên thực thế thu nhập W2 (thu nhập chịu thuế) của họ và nâng cao thêm một chút để thu hút ứng viên. Tuy nhiên, các doanh nghiệp không được phép thổi phồng con số OTE trong quá trình tuyển dụng rồi sau đó hạ thấp nó xuống khi ứng viên đã chấp nhận lời mời làm việc. Đây là một việc làm phi đạo đức. Việc đưa ra một con số OTE thực sẽ giúp thu hút nhân tài và thúc đẩy nhân viên làm việc hiệu quả hơn.
Công thức tính OTE:

• OTE cho nhân viên kinh doanh = lương cơ bản + hoa hồng.
• OTE cho quản lý = lương cơ bản + thưởng.

Tất nhiên là khi tính OTE, không ai có thể biết chắc chắn được liệu nhân viên có đạt mục tiêu doanh số để nhận được mức lương đúng như vậy hay không. Nhà tuyển dụng sẽ phải dựa vào báo cáo doanh số. Nếu nhân viên kinh doanh đạt doanh số cao hơn mục tiêu đã đặt ra thì OTE sẽ cao hơn mức dự tính. Ngược lại thì OTE sẽ thấp hơn.

Đọc thêm: Không phải lương, đây mới là yếu tố giữ chân nhân viên

3. Có nên viết thu nhập theo mục tiêu doanh số trong tin tuyển dụng?

Viết On-target earning (OTE) trong tin tuyển dụng là điều nên làm bởi nó sẽ giúp thu hút nhiều ứng viên tiềm năng hơn. Như trong ví dụ trên, con số lương 20 triệu đồng/tháng chắc chắn sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với 5 triệu đồng/tháng. Việc nêu OTE cũng sẽ cho ứng viên biết họ có thể kỳ vọng những gì ở công ty và sẽ phải làm gì để đạt được mức lương đó.
Tuy nhiên, OTE phải là một con số thực mà những nhân viên đã và đang làm việc đã có thể đạt được và nhà tuyển dụng cũng có trách nhiệm hỗ trợ nhân viên mới để họ đạt được mức lương kỳ vọng đó. Những công ty đưa ra con số OTE cao nhưng lại không hề có ý định trả cho nhân viên của mình mức lương đó sẽ bị đánh giá là vô đạo đức.
Nói tóm lại, On-target earning (OTE) là một thuật ngữ quan trọng trong kinh doanh và tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Việc hiểu và sử dụng đúng thuật ngữ này sẽ giúp nhà tuyển dụng chiêu mộ nhân tài cũng như tạo động lực phấn đấu cho nhân viên công ty.