Mô tả công việc
Phân tích triển vọng, nhu cầu thật, xác định painpoint và tư vấn đúng
Dùng AI có phí của công ty để dựng business case bằng ROI/TCO thuyết phục khách hàng cấp cao (CFO, HRBP, CEO)
Thực hiện demo các tính năng theo từng nhu cầu, vị trí, cấp bậc phù hợp
Đàm phán tỷ lệ, điều khoản, timeline,
bảo vệ giá, thương lượng thông minh
Quản lý, theo dõi quy trình bán hàng và chốt deal
Mở rộng account sau khi bán, mua thêm tài khoản, tính năng mới...
Nghiên cứu và phân tích case study, đưa ra giải pháp để win deal
Yêu cầu
5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B (từng có deal lớn)
Dựng & đề xuất business case cho khách hàng bằng con số (ROI/TCO)
Đàm phán chiến thuật deal lớn, biết khi nào push, khi nào step back
Hiểu rõ cơ cấu tổ chức của các doanh nghiệp, từ user tới lãnh đạo cấp cao, biết ai là người ra quyết định
Biết dùng AI trong quy trình - không cần expert, chỉ cần yêu thích công nghệ và ứng dụng vào công việc, bạn sẽ được đào tạo
Chính trực, kỷ luật CRM, update daily, số liệu rõ ràng
Quyền lợi
Lương cứng 15.000.000 - 20.000.000đ/tháng + hoa hồng + thưởng/phụ cấp (nếu có)
Thu nhập trung bình 25.000.000 - 35.000.000đ/tháng khi đạt hiệu suất
Đã có SDR tìm kiếm và chuyển giao lead, AI & Sale Admin hỗ trợ nhiệt tình về proposal, báo giá và hợp đồng, bạn chỉ cần tập trung khai thác và chốt deal
Sản phẩm bạn bán đang cực kì cạnh tranh về tính năng, chất lượng và giá cả trên thị trường
Hoa hồng cao theo giá trị deal và nhiều lần tuỳ theo vòng đời khách
Thưởng lễ, tết, hiệu suất cá nhân & OKR theo quý
Phụ cấp công tác, sự kiện và gặp gỡ khách hàng
Cơ hội công tác giữa 2 nhánh của công ty HCM - HN và nước ngoài
Cung cấp acc AI có phí để
phục vụ công việc
Mentor Sale Manager theo sát, đào tạo và hỗ trợ tối đa
Lộ trình thăng tiến từ AE lên AE Senior sau 6 tháng hoặc AE Lead sau 12 tháng nếu đạt hiệu suất
Kho tài liệu đào tạo nội bộ được cập nhật hàng tháng đảm bảo cung cấp các kiến thức mới nhất
Performance Review sau thời gian thử việc & 2 lần/năm
Teambuilding 1-2 lần/năm & hoạt động nội bộ vào các dịp lễ
Môi trường công nghệ hiện đại bậc nhất đang scale siêu nhanh với lượng khách global ổn định
Văn hoá sharing và hỗ trợ lẫn nhau trên toàn hệ thống, nơi tôn vinh ý kiến của bạn
Vì là team mới đang build ở nhánh Hà Nội và vì sản phẩm của Tanca là HRM Software nên chúng mình luôn muốn nhân sự của Tanca được hạnh phúc mỗi ngày đến công ty - trước khi giúp nhân sự của công ty khách hàng được hạnh phúc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
2 Thứ 7 trong tháng: 9h - 16h
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 91 Trung Kính, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 08/08/2026
