Business Development Manager, Pulp And Paper Division

Business Development Manager, Pulp and Paper Division
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Ngành Giấy và Bột giấy
About the Role
Về vị trí
The Business Development Manager drives sustainable growth in SNF Vietnam's assigned pulp and paper chemical portfolio through customer and channel development, technical-commercial solution coordination, and disciplined market insight.
Quản lý Phát triển Kinh doanh thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho danh mục hóa chất giấy và bột giấy được phân công của SNF Việt Nam thông qua phát triển khách hàng và kênh phân phối, phối hợp giải pháp kỹ thuật - thương mại và cập nhật thông tin thị trường có kỷ luật.
Key Responsibilities
Trách nhiệm chính
1. Identify, qualify, prioritize, and develop customer and channel opportunities in the pulp and paper sector.
Xác định, đánh giá, ưu tiên và phát triển các cơ hội khách hàng và kênh phân phối trong ngành giấy và bột giấy.
2. Build constructive relationships with end users, distributors, and other channel partners.
Xây dựng quan hệ hợp tác hiệu quả với người sử dụng cuối, nhà phân phối và các đối tác kênh khác.
3. Understand customer needs and coordinate technical input, proposals, samples, and trials with the relevant teams.
Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và phối hợp các đầu vào kỹ thuật, đề xuất, mẫu và thử nghiệm với các bộ phận liên quan.
4. Prepare commercial proposals and coordinate contract documentation in accordance with company procedures.
Chuẩn bị đề xuất thương mại và phối hợp hồ sơ hợp đồng theo quy trình của công ty.
5. Maintain accurate customer, pipeline, forecast, market, and handover information.
Duy trì thông tin chính xác về khách hàng, cơ hội kinh doanh, dự báo, thị trường và bàn giao công việc.
6. Raise material commercial risks, customer issues, and exceptions promptly.
Báo cáo kịp thời các rủi ro thương mại trọng yếu, vấn đề khách hàng và ngoại lệ.
7. Coordinate customer-contract files, flag deviations, and complete commercial handoffs so Operations and Finance can act.
Phối hợp hồ sơ hợp đồng khách hàng, ghi nhận các điểm khác biệt và hoàn tất bàn giao thương mại để bộ phận Vận hành và Tài chính thực hiện.
8. Maintain an evidence-based pipeline, forecast, and weekly commercial report that distinguishes verified demand from aspiration.
Duy trì danh sách cơ hội, dự báo và báo cáo kinh doanh hàng tuần dựa trên dữ liệu, phân biệt nhu cầu đã được xác minh với kỳ vọng.