Giám Đốc Ban Kinh Doanh Bất Động Sản (Dự án Luxury& Resort)

A. Chiến lược kinh doanh dự án
Xây dựng chiến lược bán hàng tổng thể cho từng dự án: giai đoạn ra hàng, tốc độ hấp thụ, chiến lược giá, chính sách bán hàng, chính sách đại lý phù hợp với định vị sản phẩm và diễn biến thị trường.
Phối hợp với Khối Phát triển Dự án trong việc định hình sản phẩm theo góc nhìn thị trường và khách hàng mục tiêu.
B. Phát triển và vận hành hệ thống kênh bán
- Xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối đa tầng: đại lý chiến lược, đại lý phân phối, sales in-house...
- Thiết lập cơ chế hợp tác, đánh giá, phân loại và tối ưu hiệu quả hệ thống đại lý.
- Quản lý quan hệ đối tác chiến lược trong hoạt động kinh doanh & phân phối dự án.
- Đảm bảo sự nhất quán giữa chính sách bán - trải nghiệm khách hàng - hình ảnh thương hiệu trên toàn bộ kênh bán.
C. Quản trị hoạt động bán hàng & hiệu quả kinh doanh
- Thiết lập hệ thống chỉ tiêu kinh doanh (KPIs), cơ chế kiểm soát và báo cáo hiệu quả bán hàng theo từng dự án.
- Theo dõi diễn biến thị trường, phản ứng cạnh tranh và đề xuất điều chỉnh chiến lược kịp thời.
D. Đào tạo - truyền thông - đại diện dự án
- Xây dựng và trực tiếp tham gia đào tạo sản phẩm, chiến lược bán, câu chuyện dự án cho đội ngũ nội bộ và hệ thống đại lý.
- Thực hiện thuyết trình, diễn thuyết, pitching dự án trước đối tác, đại lý, khách hàng lớn.
- Đại diện dự án/công ty trong các hoạt động truyền thông, sự kiện, hội thảo trong phạm vi được phân công.
- Phối hợp với Marketing đảm bảo thông điệp kinh doanh bám sát định vị thương hiệu và chiến lược dài hạn.
E. Phối hợp liên khối & phát triển dài hạn
- Đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa Sản phẩm - Thị trường - Khách hàng, đảm bảo mọi quyết định phát triển sản phẩm đều bám sát nhu cầu thực, hành vi tiêu dùng và xu hướng thị trường mục tiêu.
- Tham gia phản biện và đưa ra ý kiến chiến lược đối với việc phát triển sản phẩm (product concept, cơ cấu căn, công năng, tiêu chuẩn bàn giao, trải nghiệm khách hàng...) từ góc nhìn thị trường.