GIÁM ĐỐC KÊNH BÁN HÀNG QUÀ TẶNG & ĐỒNG PHỤC DOANH NGHIỆP

Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B (Quà tặng & Đồng phục doanh nghiệp)
- Xác định thị trường mục tiêu: các tập đoàn, doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, ngân hàng, trường học, tổ chức sự kiện... có nhu cầu về quà tặng cao cấp & đồng phục nhân viên.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh & chiến lược bán hàng dài hạn, đảm bảo tăng trưởng doanh thu & thị phần B2B.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng cung ứng linh hoạt phù hợp với từng nhóm khách hàng doanh nghiệp.
- Phát triển các gói sản phẩm độc quyền phù hợp với nhu cầu của từng doanh nghiệp & tổ chức.
Tìm kiếm & phát triển khách hàng B2B
- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận và đàm phán hợp tác với các tập đoàn, doanh nghiệp lớn.
- Định hướng đội ngũ kinh doanh thực hiện telesales, networking, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia triển lãm... để mở rộng mạng lưới quan hệ.
- Thiết lập mối quan hệ dài hạn với khách hàng doanh nghiệp, đảm bảo tăng trưởng doanh thu & tối ưu hợp tác lâu dài.
- Đề xuất các giải pháp cá nhân hóa sản phẩm quà tặng, đồng phục để đáp ứng nhu cầu đa dạng của từng doanh nghiệp.
Quản lý quy trình bán hàng & thực hiện hợp đồng B2B
- Xây dựng & giám sát quy trình bán hàng chuyên nghiệp, từ tư vấn, báo giá, ký hợp đồng đến giao hàng & hậu mãi.
- Làm việc với bộ phận sản xuất & kho vận để đảm bảo tiến độ sản xuất, giao hàng đúng hẹn & kiểm soát chất lượng sản phẩm.
- Giám sát quá trình thực hiện hợp đồng, đảm bảo thực hiện đúng cam kết về chất lượng, số lượng & thời gian giao hàng.
- Xử lý các vấn đề phát sinh, chăm sóc khách hàng sau bán hàng để duy trì mối quan hệ bền vững.
Xây dựng đội ngũ kinh doanh B2B chuyên nghiệp
Tuyển dụng, đào tạo & phát triển đội ngũ kinh doanh B2B, nâng cao kỹ năng tư vấn & đàm phán.
Xây dựng hệ thống KPIs để đo lường & tối ưu hiệu suất làm việc của đội ngũ bán hàng.
Định hướng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, chú trọng vào xây dựng quan hệ & phát triển doanh số bền vững.
Phối hợp với các bộ phận để tối ưu hóa kênh B2B
Làm việc với bộ phận Sản xuất & Kho vận để đảm bảo cung ứng hàng hóa đúng tiến độ & kiểm soát chi phí.
Phối hợp với Marketing để xây dựng các chương trình tiếp thị, quảng bá quà tặng & đồng phục doanh nghiệp.
Hợp tác với Tài chính - Kế toán để xây dựng phương thức thanh toán linh hoạt, quản lý công nợ & tối ưu dòng tiền.
Làm việc với Bộ phận Thiết kế để phát triển mẫu mã sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng doanh nghiệp.