1. Hoạch định Chiến lược & Route-to-Market (RTM):
Nghiên cứu, phân tích Market Intelligence (thị phần, đối thủ cạnh tranh, xu hướng) để đánh giá và khai thác các cơ hội kinh doanh trên phạm vi toàn quốc.
Đánh giá toàn diện năng lực cốt lõi của tổ chức (Tài chính, Nhân lực, Product Portfolio) để thiết kế Chiến lược Bán hàng (Sales Strategy) định hướng trung và dài hạn.
Thiết lập kế hoạch kinh doanh chi tiết: Phân bổ chỉ tiêu doanh số, định mức độ phủ (Coverage), và tối ưu hóa thị phần cho từng kênh phân phối đa dạng (Đại lý, Kênh Siêu thị - MT, Nhà phân phối - NPP, Hệ thống Spa/Thẩm mỹ viện/Phòng khám - Professional Beauty) trên từng khu vực trọng điểm.
Trình duyệt và chịu trách nhiệm cao nhất trước Tổng
Giám Đốc về tính khả thi của Chiến lược Kinh doanh.
2. Thực thi Thương mại & Quản lý Key Account (KAM):
Triển khai ngân sách và phân bổ nguồn lực bán hàng (Sales Force & Budget Allocation) xuống từng khu vực và đội ngũ trực thuộc.
Đàm phán thương mại (Trade terms), ký kết hợp đồng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược với các chuỗi Key Account (Siêu thị, bán lẻ, hệ thống Clinic/Spa lớn).
Liên tục mở rộng mạng lưới B2B (Nhà phân phối mới) và tệp khách hàng chiến lược.
Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để lên kế hoạch và thực thi các chiến dịch
Trade Marketing, Brand Activation, quản lý hiệu quả trưng bày (Visibility), các chương trình khuyến mãi (Consumer Promotion) tại điểm bán (POS); đồng thời đo lường ROI và tối ưu hóa liên tục.
3. Quản trị Hệ thống Phân phối & P&L (Profit & Loss):
Kiểm soát toàn diện bức tranh P&L của bộ phận Kinh doanh: Chịu trách nhiệm trực tiếp về Doanh số (Top-line), Lợi nhuận (Bottom-line), Độ phủ và Thị phần trên quy mô Toàn quốc.
Chuẩn hóa hệ thống tiêu chuẩn cho mạng lưới Kênh phân phối/Đại lý. Xây dựng các chính sách thương mại cốt lõi (Chiết khấu, Thưởng/Phạt, Pricing policy) đảm bảo lợi thế cạnh tranh trên từng kênh.
Kiểm soát rủi ro tài chính: Quản trị chặt chẽ hàng tồn kho (Inventory) và hạn mức công nợ theo đúng chính sách tài chính của Zacy.
Phân tích dữ liệu bán hàng (Sales Data Analytics), báo cáo định kỳ cho Ban Giám Đốc và đưa ra các quyết định can thiệp kịp thời.
4. Lãnh đạo & Phát triển Tổ chức Bán hàng (Capacity Building):
Quy hoạch cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh toàn quốc. Trực tiếp tham gia tuyển dụng, đào tạo (Coaching) và huấn luyện nghiệp vụ (Sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B,
quản lý quan hệ khách hàng) cho đội ngũ quản lý cấp trung và nhân viên.
Thiết lập hệ thống đánh giá hiệu suất (KPIs/OKRs), tạo động lực, bám sát và thúc đẩy đội ngũ hiện thực hóa mục tiêu kinh doanh.
Xây dựng lộ trình thăng tiến; đề xuất bổ nhiệm, miễn nhiệm, hoặc các chế độ đãi ngộ/khen thưởng cho nhân sự trực thuộc.
1. Kinh nghiệm:
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trở lên tại vị trí tương đương, thực chiến trong lĩnh vực Kinh doanh thuộc ngành hàng FMCG, Mỹ phẩm, hoặc Dược mỹ phẩm.
Ưu tiên những ứng viên từ các tập đoàn đa quốc gia (MNCs) như P&G, Unilever, L'Oreal....
2. Năng lực chuyên môn:
Am hiểu sâu sắc hệ sinh thái và RTM của các kênh: Đại lý, Nhà phân phối, Kênh Siêu thị (MT), và đặc biệt là kênh Professional Beauty (Spa, Thẩm mỹ viện, Phòng khám Da liễu).
Sở hữu kỹ năng quản trị P&L, quản lý Doanh số - Lợi nhuận - Công nợ sắc bén.
Năng lực hoạch định chiến lược kinh doanh cấp cao và khả năng thực thi (Execution) quyết liệt.
3. Phẩm chất lãnh đạo:
Tư duy hệ thống (Systems thinking), khả năng ra quyết định (Decision making) và chịu áp lực cao với những con số thách thức.
Nhạy bén với biến động thị trường, giao tiếp xuất sắc và khả năng tạo tầm ảnh hưởng để phối hợp liên phòng ban (Cross-functional collaboration).
Chính trực, tư duy hướng tới kết quả (Result-oriented) và có tinh thần đồng hành dài hạn, khao khát xây dựng một đội ngũ chiến thắng (Winning team).
