Giám Đốc Kinh Doanh - Bất Động Sản Công Nghiệp

I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Giám đốc Kinh doanh BĐS Công nghiệp là người đứng đầu bộ phận kinh doanh, chịu trách nhiệm xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh toàn diện nhằm tối ưu tỷ lệ lấp đầy quỹ đất/nhà xưởng/nhà kho tại các KCN trong danh mục đầu tư của Tập đoàn, đồng thời phát triển hệ sinh thái đối tác FDI và nội địa bền vững.
II. TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
A. CÔNG TÁC CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH
• Xây dựng và phát triển chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng, marketing & thương hiệu cho các KCN trong danh mục đầu tư của Tập đoàn
• Lập kế hoạch kinh doanh tuần/tháng/quý/năm, trình Ban TGĐ phê duyệt và triển khai xuống đội ngũ
• Xây dựng báo cáo hiệu quả kinh doanh, báo cáo phân tích cạnh tranh, định vị sản phẩm và đánh giá hồ sơ pháp lý dự án
• Phối hợp chặt chẽ với chính quyền địa phương để khai thác cơ hội phát triển các KCN mới
• Đặt mục tiêu và chỉ tiêu KPI cho bộ phận kinh doanh; phân tích kết quả định kỳ và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết
B. BÁN HÀNG & CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với khách hàng lớn, nhà đầu tư chiến lược (FDI và nội địa) có nhu cầu thuê/mua đất KCN, nhà xưởng, nhà kho
• Hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình hoạt động và vận hành tại KCN; xử lý các vướng mắc phát sinh phối hợp với Phòng Pháp lý, Kỹ thuật
• Phát triển báo giá, đề xuất phương án cho từng khách hàng; đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi lead → hợp đồng đạt mục tiêu
• Duy trì và phát triển quan hệ khách hàng hiện hữu, thúc đẩy tái ký và referral
C. PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI ĐỐI TÁC & XÚC TIẾN ĐẦU TƯ
• Khai thác và xây dựng quan hệ đối tác đa dạng: cơ quan chính phủ, chính quyền địa phương (Cục Xúc tiến Đầu tư, Bộ KHĐT, Ban QL các KTT/KCN các tỉnh, Tham tán TM tại Đài Loan, Hàn Quốc...)
• Phát triển quan hệ với các hiệp hội doanh nghiệp quốc tế và trong nước.
• Xây dựng và quản lý hệ thống môi giới, đại lý BĐS công nghiệp trong và ngoài nước
• Tham dự và đại diện Công ty tại các hội nghị, triển lãm, sự kiện xúc tiến đầu tư trong và ngoài nước
• Giao tiếp, làm việc trực tiếp với đối tác và nhà đầu tư quốc tế (Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan và các thị trường FDI khác)
D. QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ & PHÁT TRIỂN NHÂN SỰ
• Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh; tham gia tuyển dụng, phân công và đánh giá nhân sự
• Giao KPI, theo dõi tiến độ, huấn luyện và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh đạt mục tiêu được giao
• Xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo nội bộ: kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán quốc tế, quy trình xin phê duyệt dự án đầu tư KCN, quy trình xin Giấy chứng nhận ĐKDT cho nhà đầu tư thuê đất
• Đề xuất các chính sách khen thưởng, kỷ luật nhân sự thuộc quyền quản lý
• Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ
E. BÁO CÁO & PHỐI HỢP NỘI BỘ
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) lên Ban TGĐ/Giám đốc Chi nhánh
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng Pháp lý, Kỹ thuật, Tài chính - Kế toán trong quá trình triển khai hợp đồng và chăm sóc khách hàng
• Cập nhật và quản lý hệ thống dữ liệu khách hàng, pipeline kinh doanh
III. QUYỀN HẠN
• Quyền đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách giá và các chương trình ưu đãi khách hàng (trong hạn mức được Ban TGĐ phê duyệt)
• Quyền đại diện Công ty đàm phán, ký kết biên bản ghi nhớ (MOU) với đối tác và khách hàng theo phân quyền
• Quyền đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, khen thưởng và kỷ luật nhân sự thuộc bộ phận kinh doanh
• Quyền phân bổ nguồn lực và ngân sách hoạt động kinh doanh theo kế hoạch được duyệt.