Giám Đốc Kinh Doanh Cho Thuê Căn Hộ

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC (JOB PURPOSE)
Chịu trách nhiệm toàn bộ về chiến lược kinh doanh cho thuê, phát triển khách hàng B2B, quản lý kênh đối tác/broker và vận hành thương mại quy trình Leasing nhằm tối ưu hóa tỷ lệ lấp đầy (Occupancy Rate) và doanh thu cho thuê (Rental Revenue) cho hệ thống tài sản/dự án của Công ty.
TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC CHÍNH (KEY RESPONSIBILITIES)
2.1. Lập Chiến lược Kinh doanh & Tối ưu hóa Giá trị Tài sản
Định vị & Chiến lược: Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và khu vực lân cận để xây dựng chiến lược cho thuê, định vị sản phẩm (Product Positioning), xác định tệp khách hàng mục tiêu (Target Tenant Mix) phù hợp cho từng dự án.
Chính sách Thương mại: Thiết lập cấu trúc giá thuê (Pricing Model), chính sách ưu đãi/chiết khấu (Discount Strategies), điều khoản thương mại chuẩn và khung hoa hồng agency/broker.
Tối ưu Doanh thu: Xây dựng dự báo doanh thu, chủ động điều chỉnh chiến lược giá (Yield Management) và kế hoạch tái cho thuê (Re-leasing/Renewal) nhằm duy trì tỷ lệ lấp đầy tối đa và dòng tiền ổn định. Tư vấn Sản phẩm: Phối hợp với Ban Giám đốc và bộ phận Thiết kế/Kỹ thuật để góp ý hoàn thiện mặt bằng (Layout Optimization), công năng sử dụng hoặc cải tạo không gian unused spaces nhằm tăng giá trị thương mại.
2.2. Phát triển Kinh doanh B2B & Quản lý Kênh Đối tác (Brokerage/Agency)
Phát triển Khách hàng B2B: Chủ động tìm kiếm, xây dựng nguồn khách hàng doanh nghiệp, tập đoàn lớn, các thương hiệu chuỗi
Quản lý Mạng lưới Broker: Thiết lập, duy trì và mở rộng mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đơn vị tư vấn BĐS (CBRE, Savills, JLL, Colliers...) và các agency/broker tự do trên thị trường để gia tăng nguồn Lead chất lượng.
Dẫn dắt Deal lớn: Trực tiếp tham gia đàm phán, thuyết trình giải pháp không gian (Space Solutions/Proposals) và chốt các hợp đồng thuê quy mô lớn (Anchor Tenants / Big Accounts).
2.3. Triển khai Quy trình Leasing & Đồng hành Vận hành
Quản lý Phễu Leasing: Dẫn dắt toàn bộ quy trình cho thuê từ bước tiếp nhận lead khảo sát mặt bằng (Site Tour), đàm phán thương lượng, chốt Hợp đồng cho thuê (Lease Agreement).
Pháp lý & Thủ tục: Chuẩn bị, rà soát văn bản thương mại, hợp đồng và phối hợp với bộ phận Pháp lý/Tài chính đảm bảo tuân thủ quy trình chuẩn (SOP) của Công ty.
Đồng hành Bàn giao & Vận hành:Phối hợp với bộ phận Vận hành/Thi công (Fit-out/Operations) theo dõi tiến độ cải tạo, thi công mặt bằng của khách thuê, đảm bảo đúng thời hạn mở cửa/bàn giao.
Theo dõi công nợ, quản lý thanh toán tồn đọng và phối hợp xử lý để giảm thiểu rủi ro nợ xấu (Bad Debts). Giữ quan hệ tốt với khách thuê hiện hữu để đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuất sắc, tăng tỷ lệ tái ký (Renewal Rate) và giới thiệu khách hàng mới.