Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Hàng Mẹ Và Bé

1. Chiến lược & Kế hoạch
• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành hàng mẹ & bé, đối thủ cạnh tranh và hành vi tiêu dùng.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh mẹ & bé ngắn hạn và dài hạn. Phân tích hiệu quả các hoạt động kinh doanh.
• Đề xuất và triển khai kế hoạch bán hàng theo từng khu vực, từng giai đoạn.
2. Quản lý & Phát triển Kinh doanh
• Mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm tại các cửa hàng mẹ & bé, chuỗi siêu thị và kênh thương mại điện tử mẹ bé.
• Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, khuyến mãi và chương trình trưng bày tại điểm bán.
• Đàm phán, quản lý, duy trì quan hệ với khách hàng lớn (Key Accounts).
• Giám sát kết quả bán hàng, theo dõi KPI và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.
3. Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh (ASM, Sales Sup, NVKD).
• Định hướng, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng cho đội ngũ.
• Đánh giá năng lực và xây dựng lộ trình phát triển nhân sự.
4. Hợp tác liên phòng ban
• Phối hợp với Marketing trong việc xây dựng và triển khai các chương trình marketing, trade marketing, truyền thông cho sản phẩm.
• Làm việc với phòng R&D/ Sản phẩm để đề xuất cải tiến, phát triển sản phẩm phù hợp thị trường.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh và đề xuất giải pháp.