Giám Đốc Kinh Doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch doanh thu theo tháng, quý, năm cho toàn bộ kênh bán; phân bổ chỉ tiêu theo kênh, ngành hàng và từng nhân sự.
Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu và chính sách công nợ cho từng kênh, từng nhóm khách hàng.
Phát triển và quản lý hệ thống kênh bán: sàn thương mại điện tử, đại lý, nhà phân phối, kênh siêu thị, kênh bán buôn; đề xuất mở rộng kênh mới và thị trường mới.
Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với đại lý, nhà phân phối và đối tác kênh trong phạm vi được Tổng Giám đốc ủy quyền.
Xây dựng và duy trì quan hệ với nhóm khách hàng lớn; trực tiếp xử lý các vấn đề phát sinh quan trọng.
Quản lý, phân công, kèm cặp và đánh giá đội ngũ Kinh doanh, Sale Admin; xây dựng quy trình bán hàng, quy trình xử lý đơn hàng và xử lý khiếu nại.
Xây dựng cơ chế lương, thưởng và chỉ tiêu đánh giá (KPI) cho đội ngũ kinh doanh; phối hợp các phòng ban đào tạo nhân sự.
Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng của khách hàng; phối hợp cùng Phòng Kế toán.
Kiểm soát tồn kho phối hợp bộ phận Kho; hạn chế hàng chậm luân chuyển, đề xuất phương án xử lý hàng tồn.
Phối hợp Phòng Marketing xây dựng chiến dịch khuyến mại, chương trình bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới.
Phân tích hiệu quả kinh doanh; đề xuất điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và cơ cấu kênh.
Lập và trình báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.