Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược, quản lý và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh của Trung tâm Triển lãm Quốc gia Việt Nam, bao gồm kinh doanh mặt bằng triển lãm, hội nghị - sự kiện, dịch vụ thương mại và hợp tác đối tác chiến lược.
Vị trí này đóng vai trò chủ lực trong việc tạo doanh thu, mở rộng thị phần và khẳng định thương hiệu VEC trên thị trường trong nước và quốc tế.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Chiến lược và hoạch định
• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho các mảng hoạt động: triển lãm, hội nghị, sự kiện, cho thuê mặt bằng và dịch vụ hỗ trợ.
• Nghiên cứu thị trường, đề xuất chính sách giá, sản phẩm, mô hình kinh doanh mới phù hợp xu hướng quốc tế.
• Thiết lập chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, kế hoạch ngân sách hằng năm cho toàn bộ khối kinh doanh.
2.2. Quản lý hoạt động kinh doanh
• Tổ chức, điều hành và giám sát hoạt động của các phòng ban trực thuộc (Kinh doanh, Marketing, Dịch vụ khách hàng, Quan hệ đối tác...).
• Trực tiếp quản lý và phát triển hệ thống khách hàng chiến lược, đối tác quốc tế, hiệp hội, đơn vị tổ chức sự kiện lớn.
• Phê duyệt các kế hoạch bán hàng, hợp đồng và chính sách
chăm sóc khách hàng trọng điểm.
2.3. Phát triển thị trường và đối tác
• Mở rộng mạng lưới đối tác trong và ngoài nước (đơn vị tổ chức triển lãm, thương vụ, đại sứ quán, tổ chức xúc tiến thương mại).
• Xây dựng chiến lược hợp tác dài hạn với các đơn vị MICE, tổ chức xúc tiến đầu tư, doanh nghiệp FDI.
• Đại diện VEC tham dự các sự kiện, diễn đàn xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
2.4.
Quản trị nhân sự và phát triển đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh chuyên nghiệp, có tư duy dịch vụ và hội nhập quốc tế.
• Xây dựng văn hóa làm việc năng động, kết quả và hướng khách hàng.
• Thiết lập hệ thống KPI, cơ chế lương thưởng - hoa hồng minh bạch và cạnh tranh.
3. YÊU CẦU NĂNG LỰC
3.1. Trình độ & Kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó 5 năm ở vị trí
quản lý cấp cao (ưu tiên trong ngành triển lãm, MICE, bất động sản thương mại hoặc tổ chức sự kiện quốc tế).
• Am hiểu thị trường triển lãm, hội nghị, xúc tiến thương mại và các mô hình doanh thu dịch vụ B2B.
3.2. Kỹ năng & Phẩm chất
• Kỹ năng lãnh đạo, hoạch định chiến lược, quản trị doanh thu và phát triển thị trường xuất sắc.
• Có năng lực đàm phán, ngoại giao, giao tiếp bằng tiếng Anh thành thạo (ưu tiên biết thêm tiếng Trung hoặc tiếng Hàn).
• Tư duy sáng tạo, khả năng ra quyết định nhanh, chịu áp lực cao.
• Tinh thần doanh nhân, trách nhiệm, bản lĩnh và máu lửa, phù hợp văn hóa phát triển năng động của VEC.
