Head of Solution ( upto 70M)

THÔNG TIN CHUNG
Head of Solution là người đứng đầu khối IP/Solution/Platform của NTQ Digital, báo cáo trực tiếp CEO và chịu trách nhiệm đưa danh mục giải pháp, IP của công ty thành sản phẩm bán được, triển khai được và nhân rộng được trên nhiều thị trường.
Hạng mục
Nội dung
Chức danh
Head of Solution
Đơn vị
NTQ Digital - Khối IP/Solution Owners
Báo cáo trực tiếp
CEO NTQ Digital
Quản lý trực tiếp
Các Product Owner/Solution Owner (NxFactory, NxDatalens, GCOS, NxDigitalTwin và các solution mới); các nhóm Solution Architecture, Presales, Delivery & Managed Services gắn với từng solution
Địa điểm làm việc
Hà Nội
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Chiến lược và quản trị danh mục IP/Solution/Platform
Xây dựng chiến lược sản phẩm/giải pháp theo các ngành trọng tâm, trình CEO phê duyệt và cụ thể hóa thành roadmap theo năm, quý.
Quản lý toàn bộ portfolio IP, solution, platform hiện có/đang trong quá trình phát triển, hoặc bổ sung solution mới khi IP đã rõ ràng.
Phân bổ nguồn lực và ngân sách R&D giữa các solution dựa trên tiềm năng thị trường và hiệu quả đầu tư.
Quyết định tạm dừng, sáp nhập hoặc loại bỏ solution không đạt kỳ vọng.
2.2. Dẫn dắt các đội Solution
Quản lý các Product Owner; mỗi Product Owner chịu trách nhiệm một solution hoặc solution family, theo KPI về product-market fit, doanh thu/pipeline, roadmap, mức độ sử dụng của khách hàng.
Xây dựng tổ chức, đội ngũ cho từng solution gồm: Solution Architecture, Solution Engineering/Presales (demo, PoC, thiết kế giải pháp, proposal kỹ thuật, estimate, workshop) và Delivery & Managed Services.
Đánh giá thời điểm và điều kiện để một solution đủ lớn tách thành công ty riêng (spin-off) hoặc tiếp nhận một entity sau JV/M&A.
2.3. Đánh giá Build / Buy / Partner và quản lý Joint IP
Đánh giá kỹ thuật, thương mại các giải pháp và đối tác trước khi Alliance, JV hoặc M&A; phối hợp CTO thẩm định công nghệ, quyết định Solution nào NTQ Digital cần sở hữu, Solution/IP nào chỉ cần license.
Dẫn dắt việc tiếp nhận chuyển giao (transfer) và tích hợp (embed) giải pháp đối tác thành solution của NTQ.
Quản lý joint IP, quyền sở hữu trí tuệ và điều khoản licensing với đối tác.
2.4. Productization, định giá và cấp phép
Đóng gói giải pháp thành sản phẩm chuẩn: use case, business case, solution blueprint, bộ tài liệu bán hàng và triển khai.
Xây dựng mô hình định giá, gói dịch vụ và chính sách licensing (license, subscription, triển khai, managed services).
Quản lý và chuẩn hóa reusable assets để giảm chi phí và thời gian triển khai cho mỗi khách hàng.
2.5. Phối hợp kinh doanh và Go-to-Market
Cùng Head of BIZ các thị trường (Việt Nam, Nhật Bản...) xây dựng chiến lược Go-to-Market cho từng solution.
Đảm bảo đội Presales hỗ trợ Regional Sale đúng hạn, đúng chất lượng; tham gia trực tiếp các deal chiến lược.
Thu thập phản hồi thị trường và khách hàng để điều chỉnh roadmap sản phẩm.
YÊU CẦU ĐỐI VỚI ỨNG VIÊN
Học vấn
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành CNTT, Khoa học máy tính, Kỹ thuật hoặc Quản trị kinh doanh.
Ưu tiên có bằng MBA hoặc chứng chỉ về Product Management, kiến trúc giải pháp (AWS/Azure Solution Architect).
Kinh nghiệm
Tối thiểu 7-10 năm trong ngành công nghệ, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí Head of Product, Head of Solution, Product Director hoặc tương đương.
Đã quản lý portfolio nhiều sản phẩm/giải pháp B2B và đưa ít nhất một sản phẩm từ ý tưởng đến doanh thu thực tế.
Kinh nghiệm trong ít nhất một ngành: Chính phủ/Khu vực công, Smart Building, Sản xuất/Smart Factory, Logistics/Bán lẻ.
Đã tham gia thẩm định công nghệ, đàm phán licensing hoặc thương vụ Alliance/JV/M&A là một lợi thế
Đã làm việc với mô hình delivery offshore hoặc công ty dịch vụ phần mềm là một lợi thế
Kiến thức và kỹ năng
Hiểu sâu về Digital Transformation, AI/Data, Cloud, IoT, Digital Twin, nền tảng tích hợp hệ thống.
Thành thạo chiến lược sản phẩm, quản lý roadmap, productization, mô hình định giá (license, subscription, SaaS).
Năng lực phân tích tài chính: xây business case, đánh giá ROI, ra quyết định Build/Buy/Partner.
Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ mới và quản lý nhiều nhóm song song.
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình với lãnh đạo khách hàng, đối tác và Ban điều hành.
Tiếng Anh tốt là một lợi thế
Phẩm chất
Có tư duy kinh doanh
Có khả năng phối hợp liên đơn vị và giải quyết xung đột lợi ích giữa các bên.
TẠI SAO CHỌN NTQ?
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, thưởng gắn với kết quả portfolio và doanh thu solution.
Cơ hội tham gia chương trình cổ phần/ESOP hoặc chia sẻ lợi ích khi solution spin-off thành công ty riêng (theo chính sách công ty) => Cần confirm lại
Trực tiếp định hình danh mục sản phẩm và chiến lược IP của NTQ Digital, tham gia các thương vụ Alliance/JV/M&A.
Làm việc với khách hàng và đối tác tại Việt Nam, Nhật Bản và các thị trường quốc tế.
Cân bằng cuộc sống và công việc với các CLB ngoại khóa, hoạt động Teambuilding, nghỉ mát hàng năm, khu vực làm việc Open Space, Pantry và Board game
Được đóng bảo hiểm theo quy định, kèm theo bảo hiểm sức khỏe cá nhân, bảo hiểm sức khỏe cho người thân, và chế độ thai sản tương đương 75% mức lương, khám sức khỏe 1 năm/1 lần.
Văn hóa học tập & nghiên cứu: Hỗ trợ chi phí thi các chứng chỉ chuyên môn, tham gia các khóa học nội bộ up skills, khóa học phát triển lên quản lý cùng các chuyên gia có 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm.
CONTACT
Email: [protected info]
Zalo: [protected info]
Fanpage:
[protected info]
Website: [protected info]