MT Sales Supervisor/ Giám Sát Bán Hàng Kênh MT (KV: Miền Trung, Đông Nam Bộ, Mekong)

* 01 Giám sát khu vực Mekong: quản lí các tỉnh An Giang, Bạc Liêu, Bến Tre, Cà Mau, Cần Thơ, Đồng Tháp, Hậu Giang, Kiên Giang, Long An, Sóc Trăng, Tiền Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long.
* 01 Giám sát khu vực miền Trung: quản lí các tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận, Khánh Hòa
* 01 Giám sát khu vực Đông Nam Bộ: quản lí các tỉnh BRVT, Bình Dương, Bình Phước, Tây Ninh, Đồng Nai, Gia Lai, Kontum, Đăk Lăk, Đăk Nông, Lâm Đồng
I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ JOB PURPOSE
• Area Management: manage all activities operation & plan to make sure achieve all KPI MT team & area/ Quản lý khu vực: Lập kế hoạch và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách nhằm đảm bảo đạt các chỉ tiêu KPI của đội ngũ và khu vực
• Staff Management: development team to build strong team base on training & coaching team to reach KPI implementation/ Quản lý nhân sự: Phát triển đội ngũ bán hàng thông qua đào tạo và huấn luyện nhằm xây dựng đội ngũ vững mạnh và hoàn thành KPI
• Data Management: well data analysis to make sure done report on time & control activates based on data management/ Quản lý dữ liệu: Phân tích dữ liệu hiệu quả để đảm bảo báo cáo đúng hạn và kiểm soát hoạt động dựa trên dữ liệu.
• Localized Solutions: proactive to manage & solve solution to propose line manager how to achievement KPI's team/ Giải pháp địa phương: Chủ động đề xuất và triển khai các giải pháp phù hợp với từng khu vực, tham mưu cho cấp quản lý nhằm đạt được KPI của đội nhóm
II. NHIỆM VỤ CHÍNH/ MAIN DUTIES
1. Area Management (40%)/ Quản lý khu vực (40%)
• Understand the operation of customers in the area of responsibility/ Nắm rõ hoạt động kinh doanh của các khách hàng trong khu vực phụ trách
• Manage KPI targets for each client in the responsible area/ Quản lý và theo dõi chỉ tiêu KPI của từng khách hàng
• Control inventory - sell out of customers in the area of responsibility/ Kiểm soát tồn kho và doanh số bán ra (sell-out) của khách hàng
• Plan and control promotion programs, activities and cost (coverage, promotion plan, sales support activities, POSM...)/ Lập kế hoạch, triển khai và kiểm soát các chương trình khuyến mãi, hoạt động bán hàng và chi phí liên quan (độ phủ, chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng, POSM...)
• Establish trusting relationships with clients for mutual benefits/ Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác, tin cậy với khách hàng vì lợi ích lâu dài
• Continue to approach and persistently potential customers/ Chủ động tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng
• Collaborating closely with other departments including finance, logistics.../ Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan như Tài chính, Logistics,...
2. Staff Management (30%)/ Quản lý nhân sự (30%)
• Create effective sales pathways (sales, regions, opportunities, etc.)/ Xây dựng lộ trình bán hàng hiệu quả (tuyến bán hàng, khu vực, cơ hội kinh doanh...)
• Work with team to manage sell in/ sellout/ inventory at store level/ Phối hợp cùng đội ngũ quản lý sell-in, sell-out và tồn kho tại điểm bán
• Deploy and oversee the Sale Representative team's KPI implementation/ Triển khai, giám sát và đảm bảo đội ngũ Nhân viên Bán hàng thực hiện đúng KPI
• Make sure the team adheres to company requirements in its market execution/ Đảm bảo đội ngũ tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn thực thi thị trường của Công ty
• Training Plan - Building Team/ Lập kế hoạch đào tạo và phát triển đội ngũ
• Build and maintain relationships with related departments/ Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các phòng ban liên quan
3. Data Management (20%)/ Quản lý dữ liệu (20%)
• In responsible of managing data related to sales, stores, allocation ratios, etc./ Chịu trách nhiệm quản lý các dữ liệu liên quan đến doanh số, cửa hàng, tỷ lệ phân bổ hàng hóa,...
• Present the activity plan via weekly/monthly/other frequency/ Trình bày kế hoạch hoạt động theo tuần/tháng hoặc theo yêu cầu.
• Deliver reports as requested/ Thực hiện và gửi báo cáo đầy đủ, đúng hạn theo yêu cầu của cấp quản lý
4. Localized Solutions (10%)/ Giải pháp theo khu vực (10%)
• Find solutions and specific steps for regional development/ Đề xuất các giải pháp và kế hoạch cụ thể nhằm phát triển kinh doanh tại khu vực phụ trách
• Idea or proposal to expand the responsible area/ Đưa ra ý tưởng, sáng kiến nhằm mở rộng thị trường/khu vực quản lý