Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp: đại lý sỉ, chuỗi cửa hàng, công ty đặt may đồng phục, đối tác phân phối.
Tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp với nhu cầu từng đối tác (đồng phục công sở, thời trang nam/nữ, bộ sưu tập theo mùa...).
Làm việc trực tiếp với phòng mua hàng hoặc chủ doanh nghiệp để đề xuất mẫu mã, chất liệu, giá và chính sách hợp tác.\
Đàm phán hợp đồng, theo dõi tiến độ sản xuất - giao hàng - thanh toán.
Phối hợp với bộ phận thiết kế/R&D để phát triển mẫu riêng theo yêu cầu khách B2B.
Xây dựng chính sách giá sỉ, chiết khấu, MOQ và chương trình hỗ trợ đại lý.
Chăm sóc khách hàng sau bán, duy trì tái đặt hàng và mở rộng giá trị hợp đồng.
Theo dõi doanh số, lợi nhuận từng khách hàng và báo cáo định kỳ.
Tham gia hội chợ, sự kiện, networking để mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp.
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên ngành thời trang, may mặc hoặc sản xuất.
Có kinh nghiệm làm việc với chủ shop, đại lý sỉ hoặc phòng mua hàng doanh nghiệp.
Hiểu về quy trình sản xuất, chất liệu vải, size chart và đặc thù đặt hàng số lượng lớn.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng tốt.
Chủ động tìm kiếm khách hàng, chịu được áp lực doanh số cao.
Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý pipeline khách hàng.
Lương cơ bản + hoa hồng theo hợp đồng + thưởng doanh số.
Thưởng theo giá trị hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược.
Cơ hội phát triển lên
Business Development Manager /
Trưởng phòng Kinh doanh B2B.
Được tham gia xây dựng chiến lược phát triển kênh doanh nghiệp.
