Nhân Viên Trade Marketing

A. Xây dựng kế hoạch Trade Marketing dựa trên:
Mục tiêu doanh thu.
Marketing Calendar.
Business Calendar.
Product Launch.
Các mùa vụ bán hàng.
Đề xuất các chương trình thúc đẩy doanh số theo từng giai đoạn.
B. Triển khai Campaign & Activation tại điểm bán
Adapt các campaign của Marketing thành các hoạt động phù hợp tại showroom/cửa hàng.
Lập kế hoạch và triển khai:
In-store Activation.
Product Launch.
Seasonal Campaign.
Promotion.
Event/Mini Event.
Community Activation.
Phối hợp với Sale Team đảm bảo chương trình được triển khai đúng:
Timeline.
Nội dung.
POSM.
Promotion mechanic.
Visual.
Brand guideline.
Theo dõi và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
C. POSM & In-store Branding
Lập kế hoạch và quản lý hệ thống POSM tại cửa hàng.
Phối hợp với Graphic Designer/Marketing để brief các vật phẩm:
Poster.
Standee.
Wobbler.
Shelf/Display.
Price Tag.
Promotion Material.
Product Communication.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu tại điểm bán đồng nhất với Brand Guideline.
Kiểm tra việc triển khai POSM và visual tại các showroom.
Phối hợp với Retail Team để thực hiện Visual Merchandising phù hợp với từng campaign/product launch.
D. Promotion & Sales Activation
Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng:
Promotion.
Combo.
Gift with Purchase.
Bundle.
Voucher.
Seasonal Sale.
Product Launch Offer.
Phối hợp với Sales/Retail để triển khai chương trình.
Đảm bảo Sales Team hiểu rõ:
Cơ chế chương trình.
Sản phẩm áp dụng.
Thời gian.
Điều kiện áp dụng.
Key Selling Point.
Theo dõi tình hình triển khai và phản hồi từ cửa hàng.
E. Product Launch & Commercial Support
Phối hợp với Product/R&D/Marketing/Retail trong các hoạt động ra mắt sản phẩm mới.
Xây dựng kế hoạch Trade cho từng product launch.
Xác định:
Key Product.
Key Selling Point.
Target Customer.
Channel.
Promotion.
POSM.
Activation.
Chuẩn bị các công cụ hỗ trợ Sales/Retail giới thiệu sản phẩm.
Theo dõi performance của sản phẩm sau launch và đề xuất điều chỉnh.
F. Market & Competitor Analysis
Theo dõi hoạt động Trade Marketing của các thương hiệu Sportswear/Fashion/Retail trên thị trường.
Thực hiện Store Check/Market Visit định kỳ.
Đề xuất các cơ hội và ý tưởng Trade Marketing cho ONWAY.
G. Phân tích & đo lường hiệu quả
Theo dõi và phân tích hiệu quả từng chương trình Trade.
So sánh Sales Before - During - After Campaign.
Theo dõi:
Sales Uplift.
Sell-out.
Conversion.
AOV.
Units Sold.
Product Performance.
Promotion Performance.
Tổng hợp Post-campaign Report.
Đề xuất cải thiện cho các chương trình tiếp theo.