Quản Lý Bán Hàng (ASM) Kênh MT _ Ngành Hàng FMCG

1. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh MT
Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và ngân sách cho kênh MT toàn quốc theo tháng/quý/năm.
Chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ, thị phần và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu doanh thu và lợi nhuận.
2. Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng MT
Quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ với các hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng hiện đại và khách hàng trọng điểm.
Trực tiếp đàm phán hợp đồng thương mại, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, listing sản phẩm mới và các điều khoản hợp tác.
Mở rộng hệ thống khách hàng mới nhằm gia tăng độ phủ và doanh số cho công ty.
3. Triển khai các chương trình bán hàng & Trade Marketing
Phối hợp với phòng Marketing và Trade Marketing để xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng tại điểm bán.
Giám sát việc thực thi chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM và hình ảnh thương hiệu tại hệ thống siêu thị.
Đánh giá hiệu quả các chương trình và đề xuất phương án cải thiện.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng MT
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng và Nhân viên bán hàng tại hệ thống MT.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, theo dõi hiệu suất làm việc và đảm bảo đội ngũ vận hành hiệu quả.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực, nâng cao năng lực và tinh thần đội nhóm.
5. Báo cáo và phân tích thị trường
Theo dõi, phân tích doanh số, hàng tồn kho, độ phủ, hiệu quả trưng bày và tình hình thị trường.
Thực hiện các báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, sell-in/sell-out và hiệu quả chương trình bán hàng.
Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng trưởng doanh số kênh MT.
6. Các công việc khác
Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.
Tham gia xây dựng chiến lược phát triển kênh MT phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty.