Quản lý hoạt động kinh doanh bán sỉ (B2B, B2C) & Phát triển thị trường (30%)
Lập kế hoạch và thực thi các chiến lược bán sỉ theo tháng/quý nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu và sản lượng do Công ty đề ra.
Chủ động tìm kiếm, đánh giá và mở rộng mạng lưới khách hàng mua sỉ, khách hàng dự án, đại lý cấp 2/cấp 3 trong khu vực.
Tham mưu xây dựng chính sách giá, chương trình chiết khấu, khuyến mãi của công ty để tư vấn và thuyết phục đối tác mua hàng.
Phân tích thị trường, cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Quản lý quan hệ đối tác & Công nợ (20%)
Trực tiếp chăm sóc, giải quyết các vướng mắc, khiếu nại của các đại lý/đối tác lớn (VIP), đảm bảo tỷ lệ giữ chân khách hàng sỉ ở mức cao.
Kiểm soát chặt chẽ các hợp đồng mua bán, chính sách thanh toán và hạn mức tín dụng của từng đại lý.
Phối hợp với bộ phận Kế toán để đốc thúc, thu hồi công nợ đúng hạn, đảm bảo tỷ lệ nợ xấu ở mức an toàn.
Vận hành & Quản lý Hàng hóa (20%)
Theo dõi quy trình nhập - xuất - tồn kho, đảm bảo không xảy ra thất thoát, sai lệch số liệu.
Dự báo nhu cầu hàng hóa để lên kế hoạch đặt hàng, đảm bảo luôn có đủ nguồn cung các mã hàng "hot" cho mạng lưới đại lý.
Đảm bảo tiêu chuẩn trưng bày, an ninh và phòng chống cháy nổ tại không gian lưu trữ và giao dịch sỉ.
Quản lý & Đào tạo Nhân sự (20%)
Phân ca, phân công công việc và thiết lập mục tiêu (KPI) cụ thể cho đội ngũ
nhân viên kinh doanh sỉ, nhân viên kho và giao nhận trực thuộc.
Đào tạo, huấn luyện nhân viên về kỹ năng đàm phán B2B, kiến thức sản phẩm và quy trình xử lý đơn hàng lớn.
Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ, đề xuất khen thưởng hoặc kỷ luật kịp thời.
Các công việc liên quan khác theo sự sắp xếp của cấp trên (10%)
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Cửa hàng trưởng,
Trưởng nhóm kinh doanh, hoặc
Giám sát bán hàng. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong khối bán sỉ/B2B ngành hàng công nghệ, điện thoại, điện máy.
Kỹ năng chuyên môn:
Có kỹ năng đàm phán, thuyết phục và chốt sales các đơn hàng giá trị lớn.
Am hiểu thị trường điện thoại di động và mạng lưới phân phối.
Kỹ năng xử lý số liệu, phân tích báo cáo kinh doanh tốt (sử dụng thành thạo Excel).
Kỹ năng mềm: Lãnh đạo đội nhóm, giải quyết vấn đề nhạy bén.
Lương cứng: từ 15.000.000 VNĐ/tháng + thưởng doanh số, hoa hồng bán hàng (Thoả thuận trực tiếp lương cứng theo năng lực thực tế với chủ đầu tư).
Hưởng 100% lương cứng trong thời gian thử việc.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Chế độ nghỉ phép năm, lễ Tết theo quy định.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động; có lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý khu vực khi mở rộng chuỗi.
