1. Phát triển kênh nhà thuốc & chuỗi nhà thuốc
Mở mới, chăm sóc và duy trì hệ thống nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc và đối tác phân phối trong khu vực phụ trách.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với chủ nhà thuốc,
quản lý cửa hàng, bộ phận mua hàng của chuỗi và các khách hàng trọng điểm.
Đảm bảo sản phẩm Yuwell được phân phối đầy đủ theo danh mục và chiến lược kinh doanh đã phê duyệt.
Tìm kiếm cơ hội mở rộng độ phủ sản phẩm tại các điểm bán tiềm năng.
2.
Quản lý kinh doanh khu vực
Triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh tại khu vực được phân công.
Theo dõi doanh số, độ phủ, tồn kho, sell-in và sell-out tại các điểm bán.
Phân tích hiệu quả bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.
Hỗ trợ Head of OTC trong việc xây dựng kế hoạch phát triển thị trường và chính sách bán hàng phù hợp với từng khu vực.
3. Quản lý sản phẩm & tư vấn bán hàng
Am hiểu và tư vấn các dòng sản phẩm OTC của Yuwell như máy đo huyết áp, máy đo đường huyết, máy xông khí dung, máy tạo oxy và các thiết bị chăm sóc sức khỏe gia đình.
Giới thiệu sản phẩm, chính sách giá, chương trình khuyến mãi và điểm mạnh cạnh tranh của sản phẩm đến khách hàng.
Hỗ trợ đội ngũ Sales và khách hàng hiểu rõ tính năng, lợi ích và cách tư vấn sản phẩm.
Đảm bảo hoạt động bán hàng không chỉ dừng ở báo giá, mà có khả năng truyền tải giá trị và lợi thế sản phẩm Yuwell đến thị trường.
4. Trưng bày & hỗ trợ sell-out
Triển khai hoạt động trưng bày sản phẩm, POSM, kệ, standee và các vật phẩm hỗ trợ bán hàng theo hướng dẫn của công ty.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán ra tại điểm bán.
Hướng dẫn nhân viên nhà thuốc về kiến thức sản phẩm và lợi ích sử dụng.
Theo dõi hiệu quả các chương trình bán hàng và đề xuất điều chỉnh khi cần.
5. Thu thập thông tin thị trường & báo cáo
Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, giá bán, đối thủ cạnh tranh, chương trình khuyến mãi và phản hồi của khách hàng.
Cập nhật xu hướng thị trường các sản phẩm OTC như máy đo huyết áp, máy đo đường huyết, máy xông khí dung và thiết bị chăm sóc sức khỏe gia đình.
Lập báo cáo bán hàng, độ phủ, tình hình thị trường và hoạt động đối thủ theo yêu cầu.
Đề xuất cải tiến kế hoạch kinh doanh dựa trên dữ liệu thị trường thực tế.
6. Hỗ trợ quản lý đội ngũ khu vực
Hỗ trợ Head of OTC trong việc triển khai kế hoạch kinh doanh đến đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.
Hướng dẫn, đào tạo và đồng hành cùng
nhân viên kinh doanh trong quá trình làm việc với khách hàng.
Theo dõi tiến độ công việc, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh tại thị trường.
Tham gia xây dựng và phát triển đội ngũ khi công ty mở rộng quy mô.
7. Phối hợp nội bộ
Phối hợp với Sales Admin trong xử lý đơn hàng, chứng từ, giao hàng và các vấn đề liên quan.
Phối hợp với Marketing, Customer Service và Aftersales khi có yêu cầu hỗ trợ tại điểm bán.
Tuân thủ quy trình nội bộ, chính sách bán hàng và quy định của công ty.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp quản lý trực tiếp.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Dược, Marketing, Kỹ thuật y sinh hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh kênh OTC trong lĩnh vực thiết bị y tế, thiết bị chăm sóc sức khỏe hoặc ngành hàng liên quan.
Có kinh nghiệm bán hàng và quản lý khách hàng trong hệ thống nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc hoặc kênh phân phối OTC.
Am hiểu thị trường các sản phẩm OTC như máy đo huyết áp, máy đo đường huyết, máy xông khí dung và các thiết bị chăm sóc sức khỏe gia đình.
Có kinh nghiệm hướng dẫn, đào tạo hoặc dẫn dắt đội ngũ bán hàng là lợi thế.
Kỹ năng bán hàng, đàm phán, xây dựng mối quan hệ và phát triển thị trường tốt.
Tiếng Anh giao tiếp tốt, có thể trao đổi công việc với đội ngũ nước ngoài.
Ưu tiên ứng viên nam.
Chủ động, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng đi công tác khi cần.
Sử dụng tốt Excel và các công cụ báo cáo bán hàng cơ bản.
