Giám Sát Kinh Doanh Khu Vực

Tuyển dụng trên toàn quốc | Miền Bắc (01) • Miền Trung (01) • Miền Nam (01-02)
Gia nhập AICE Yummy Việt Nam để phát triển thị trường và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tại khu vực bạn phụ trách.
VỀ AICE YUMMY VIỆT NAM
AICE Yummy Việt Nam là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực Kem ăn thực phẩm đông lạnh (ice cream) với môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và định hướng phát triển bền vững. Chúng tôi không ngừng mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc và tìm kiếm những nhà quản lý kinh doanh có năng lực để đồng hành trong giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.
TỔNG QUAN VỊ TRÍ
Chúng tôi đang tuyển Giám sát Kinh doanh Khu vực tại Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam.
Mỗi Giám sát Kinh doanh Khu vực chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công, bao gồm từ 2-3 Nhà phân phối hoặc các thị trường cần phát triển hệ thống Nhà phân phối. Đồng thời, chịu trách nhiệm mở rộng thị trường, hướng dẫn và đào tạo đội ngũ bán hàng của Nhà phân phối, giám sát việc thực thi các chương trình bán hàng và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Lưu ý: Đây là vị trí quản lý khu vực, không phải vị trí quản lý kinh doanh toàn quốc.
*TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Mục tiêu bán hàng và lập kế hoạch khu vực:
- Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh cho khu vực phụ trách, thúc đẩy Nhà phân phối hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng do công ty giao.
- Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh, đánh giá thị trường khu vực và xu hướng phát triển tương lai, từ đó đề xuất giải pháp và kế hoạch hành động phù hợp cho cấp trên phê duyệt.
Phát triển kênh phân phối và điểm bán:
- Phát triển, duy trì và củng cố hệ thống điểm bán (cửa hàng), đảm bảo độ phủ và duy trì các điểm bán trọng yếu tại khu vực.
- Phối hợp xây dựng kế hoạch thu hút đầu tư cho khu vực, triển khai các hoạt động liên quan đến mở mới điểm bán và phát triển thị trường.
- Thúc đẩy xây dựng và hoàn thiện hệ thống phân phối tại khu vực phụ trách.
- Phát triển các kênh bán hàng khó (kênh đặc thù, khu vực trọng điểm); sau khi ổn định chuyển giao cho Nhà phân phối quản lý, đồng thời tiếp tục hỗ trợ, theo dõi và xử lý các vấn đề phát sinh.
Quản lý Nhà phân phối và đội ngũ bán hàng:
- Làm việc và phối hợp với Nhà phân phối về kế hoạch phát triển thị trường; triển khai các phương án kinh doanh đã được phê duyệt.
- Đào tạo, hướng dẫn và kiểm tra việc cải thiện các chỉ tiêu kinh doanh cơ bản của Nhà phân phối, chuẩn hóa hoạt động vận hành và bán hàng.
- Hỗ trợ Nhà phân phối xây dựng và phát triển đội ngũ bán hàng, bao gồm đào tạo, coaching và thúc đẩy đội ngũ đạt chỉ tiêu kinh doanh.
- Cung cấp đào tạo chuyên môn và hỗ trợ kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh của Nhà phân phối tại khu vực.
Triển khai marketing và phản hồi thị trường:
- Phối hợp với Bộ phận Marketing kênh triển khai các chương trình khuyến mãi và hoạt động marketing tại kênh truyền thống, đảm bảo thực thi hiệu quả tại thị trường.
- Thu thập phản hồi từ thị trường, khách hàng và điểm bán; kịp thời đề xuất giải pháp xử lý và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, phân tích và báo cáo cho cấp trên, đồng thời đề xuất phương án ứng phó phù hợp.
Báo cáo và quản lý KPI:
- Thiết lập, theo dõi và đánh giá KPI khu vực: doanh số, độ phủ, điểm bán, hiệu quả NPP.
- Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, thị trường và hoạt động Nhà phân phối cho cấp quản lý.
- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng khu vực.
Công việc khác:
- Thực hiện các công việc phát sinh, nhiệm vụ tạm thời hoặc các dự án theo phân công của cấp trên.