Sales Leader (Dược Mỹ Phẩm)

A. Chiến lược & Phát triển thị trường
• Nghiên cứu thị trường Dược mỹ phẩm khu vực miền Bắc: hành vi mua hàng, nhóm sản phẩm cạnh tranh, mô hình giá và độ phủ của bệnh viện và phòng khám
• Xây dựng kế hoạch phát triển nhãn hàng dựa vào mục tiêu chất lượng công ty từng năm (độ phủ, chỉ tiêu doanh thu, khu vực)
• Thiết kế chính sách chiết khấu - thưởng sell-in/sell-out - trade marketing dành cho khách hàng.
B. Quản lý kênh & Đội ngũ
• Tuyển dụng, huấn luyện, giám sát đội ngũ Trình Dược viên.
• Xây dựng kênh bán hàng B2B và quy trình viếng thăm chăm sóc khách hàng.
• Theo dõi KPI: số lượng, bao phủ, doanh thu từng khu vực.
• Quản lý dữ liệu khách hàng (CRM) và lập báo cáo tuần/tháng/quý cho CEO.
C. Phối hợp nội bộ.
• Làm việc với phòng Marketing để triển khai POSM, quà tặng, sampling, chương trình kích cầu.
• Phối hợp với bộ phận Lâm sàng để tổ chức training kiến thức sản phẩm cho dược sĩ và nhân viên bán hàng tại phòng khám.
• Phối hợp với kế toán thu hồi và theo dõi công nợ cùng đội nhóm. D. Quản trị hàng hóa & hệ thống.
• Quản lý hàng hóa khách hàng: tồn kho, luân chuyển, hạn sử dụng, chính sách trả hàng.
• Đảm bảo tuân thủ quy định về giá bán, trưng bày, và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
• Giám sát công nợ nhà thuốc và đề xuất chính sách thanh toán phù hợp.