Mô tả công việc
FSI DDS đang tìm kiếm Sales Manager phụ trách phát triển hoạt động kinh doanh sản phẩm F-DDH BOX - giải pháp Threat Intelligence & IOC Protection giúp doanh nghiệp chủ động phòng chống rò rỉ dữ liệu, mã độc và các mối đe dọa an ninh mạng.
Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, mở rộng hệ thống đối tác và đảm bảo mục tiêu doanh thu cho sản phẩm trên phạm vi toàn quốc.
Nhiệm vụ chính
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, Go-to-Market (GTM) cho sản phẩm F-DDH BOX.
Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng khách hàng và các chỉ tiêu kinh doanh của sản phẩm.
Xây dựng, quản trị và phát triển hệ thống khách hàng doanh nghiệp, tổ chức và cơ quan trọng yếu.
Phát triển mạng lưới đại lý, đối tác, System Integrator (SI), Managed Service Provider (MSP) và các kênh phân phối.
Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách giá, chương trình khuyến khích và cơ chế hợp tác dành cho đối tác.
Quản trị pipeline kinh doanh, dự báo doanh thu (Sales Forecast), theo dõi hiệu quả chuyển đổi và tối ưu quy trình bán hàng.
Phối hợp với đội ngũ Presales, Technical Consultant, Marketing và Delivery để xây dựng giải pháp phù hợp cho từng khách hàng.
Thực hiện đàm phán, tư vấn và chốt các dự án có giá trị lớn với khách hàng doanh nghiệp.
Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh; đào tạo, huấn luyện và thúc đẩy nhân viên đạt mục tiêu.
Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, thị trường và kênh phân phối.
Yêu cầu
Kinh nghiệm
Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT, an toàn thông tin hoặc các giải pháp công nghệ.
Có ít nhất 3-5 năm giữ vị trí Sales Manager, Channel Manager,
Business Development Manager hoặc các vị trí
quản lý kinh doanh tương đương.
Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market (GTM) cho sản phẩm công nghệ.
Có kinh nghiệm quản trị pipeline, forecast doanh thu và xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, đối tác, SI hoặc MSP là lợi thế.
Kiến thức chuyên môn
Có hiểu biết về các giải pháp an toàn thông tin như:
Data Loss Prevention (DLP)
Firewall
Endpoint Detection & Response (EDR/XDR)
Security Operations Center (SOC)
DNS Protection
Threat Intelligence
Ransomware Protection
Bảo mật dữ liệu và các yêu cầu tuân thủ.
Năng lực
Có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường.
Thành thạo quản trị pipeline, dự báo doanh thu và điều hành hoạt động bán hàng.
Có kỹ năng xây dựng chính sách giá, chính sách đại lý và phát triển hệ thống kênh.
Có tư duy bán giải pháp (Solution Selling), không chỉ bán sản phẩm đơn lẻ.
Có khả năng đóng gói giải pháp F-DDH BOX cùng các dịch vụ vận hành, khôi phục dữ liệu, pháp y số và các dịch vụ giá trị gia tăng.
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ với khách hàng cấp quản lý tốt.
Ưu tiên
Có mạng lưới khách hàng trong các lĩnh vực:
Ngân hàng
Bảo hiểm
Tài chính
Giáo dục
Y tế
Sản xuất
Bán lẻ
Logistics
Cơ quan Nhà nước và các tổ chức sở hữu dữ liệu quan trọng.
Phẩm chất
Chủ động và có tinh thần tiên phong mở rộng thị trường.
Quyết liệt trong việc hoàn thành mục tiêu doanh số.
Chịu được áp lực công việc cao.
Có tư duy chiến lược và khả năng lãnh đạo đội ngũ.
Phối hợp hiệu quả với các bộ phận Presales, Technical và Marketing.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng sự kiện, thưởng tháng 13, thưởng quý, thưởng năm và thưởng KPI cuối năm.
Cơ hội tham gia các dự án chuyển đổi số, an toàn thông tin quy mô lớn của Chính phủ, doanh nghiệp và các tổ chức trọng yếu.
Làm việc trong môi trường công nghệ năng động, cởi mở, khuyến khích đổi mới và phát triển nghề nghiệp.
Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Tham gia Company Trip, Team Building, các hoạt động nội bộ và các chương trình đào tạo chuyên môn định kỳ.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 12:00)
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 13:00 đến 17:30)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hà Nội: Tòa nhà Taisei Square, 289 Khuất Duy Tiến, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 23/08/2026
