1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm nhằm đạt mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đề xuất chiến lược phát triển.
Phát triển thị trường và mở rộng độ phủ thương hiệu.
2. Phát triển khách hàng và dự án
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong các phân khúc:
Công ty thiết kế kiến trúc, nội thất.
Kiến trúc sư.
Nhà thầu xây dựng, tổng thầu.
Chủ đầu tư dự án.
Đại lý, showroom vật liệu xây dựng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
Theo dõi tiến độ dự án từ giai đoạn tư vấn, chỉ định vật liệu đến khi hoàn thành.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh.
Thiết lập KPI, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc.
Coaching kỹ năng bán hàng, đàm phán và
chăm sóc khách hàng.
Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu quả và kết quả.
4. Quản lý doanh số
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số của phòng kinh doanh.
Theo dõi pipeline bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
Định kỳ lập báo cáo doanh số, dự báo doanh thu và đề xuất giải pháp cải thiện.
5. Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, sản xuất, kho và thi công để đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ.
Phối hợp Marketing tổ chức hội thảo, sự kiện khách hàng, chương trình thúc đẩy bán hàng.
Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án.
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Xây dựng, Kiến trúc hoặc liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí
Sales Manager hoặc tương đương trong lĩnh vực:
Đá tự nhiên, đá nhân tạo, đá nung kết.
Gạch ốp lát cao cấp.
Nội thất, vật liệu xây dựng.
Thiết bị vệ sinh, bếp, cửa, nhôm kính hoặc ngành liên quan.
Có kinh nghiệm bán hàng dự án (B2B) và quản lý đội ngũ kinh doanh.
Có mạng lưới quan hệ với kiến trúc sư, công ty thiết kế, nhà thầu và chủ đầu tư là lợi thế lớn.
Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, lập kế hoạch và phân tích thị trường tốt.
Có khả năng đi công tác khi cần.
Lương cứng: 22-30 triệu đồng/tháng.
Hoa hồng: Theo doanh số hoặc lợi nhuận gộp.
Thưởng KPI: Theo tháng, quý hoặc năm.
Thưởng vượt chỉ tiêu: Nếu vượt kế hoạch doanh số.
Xét tăng lương và thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng quản lý và bán hàng.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến.
