Sales Manager (Medical Devices & Healthcare Products)

HAODY MEDICAL TECHNOLOGY (VIỆT NAM) là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, thành viên của Haody Medical với hơn 18 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất vật tư tiêu hao y tế. Nhà máy của công ty đặt tại KCN Bàu Bàng, Bình Dương, chuyên sản xuất các sản phẩm như băng gạc y tế, vớ y khoa và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe dùng một lần phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu. Hệ thống sản xuất vận hành theo tiêu chuẩn ISO 13485 nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu khắt khe của khách hàng toàn cầu. Với chiến lược phát triển bền vững và mở rộng thị trường mạnh mẽ trong thời gian tới, chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên tài năng, nhiệt huyết để đồng hành cùng sự phát triển của công ty.
Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh nhằm phát triển thị trường và gia tăng doanh số cho các dòng sản phẩm vật tư y tế và chăm sóc sức khỏe của công ty, bao gồm:
• Băng gạc y tế
• Vớ y khoa (Medical Compression Stockings)
• Vật tư tiêu hao y tế
• Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe dùng một lần
Đồng thời phát triển hệ thống khách hàng, đối tác phân phối và xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, góp phần nâng cao vị thế thương hiệu Haody Medical tại thị trường Việt Nam và quốc tế.
Trách nhiệm chính
1. Quản lý và phát triển kinh doanh
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng thị trường.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng.
• Phát triển các chiến lược kinh doanh phù hợp với từng nhóm sản phẩm và phân khúc khách hàng.
2. Phát triển thị trường và khách hàng
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới gồm:
o Bệnh viện
o Phòng khám
o Trung tâm y tế
o Nhà thuốc
o Đại lý và nhà phân phối thiết bị, vật tư y tế
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất các chiến lược mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm phù hợp.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, khu vực phụ trách và kế hoạch hành động cho từng thành viên.
• Đánh giá hiệu quả làm việc dựa trên KPI và kết quả kinh doanh.
• Hỗ trợ nhân viên trong công tác tư vấn, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
4. Quản lý khách hàng chiến lược
• Trực tiếp làm việc với các khách hàng trọng điểm và đối tác chiến lược.
• Thương lượng hợp đồng, chính sách thương mại và các chương trình hợp tác.
• Xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo sự hài lòng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
5. Báo cáo và quản trị
• Thực hiện báo cáo doanh số định kỳ theo yêu cầu của Ban Giám đốc.
• Dự báo doanh thu và lập kế hoạch bán hàng.
• Quản lý ngân sách kinh doanh và các chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành hiệu quả.