Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:
Mô tả công việc
1. Hoạch định & Xây dựng Chiến lược Kinh doanh:
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, đảm bảo các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận.
Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, và chân dung khách hàng mục tiêu (ICP) để đề xuất các giải pháp kinh doanh phù hợp.
Thiết lập các chỉ số đo lường hiệu suất (KPIs) rõ ràng cho đội nhóm và từng cá nhân; theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
Lập kế hoạch ngân sách, dự báo doanh thu và quản lý chi phí hoạt động của phòng một cách hiệu quả.
2. Quản lý & Phát triển Đội ngũ:
Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh để xây dựng một tập thể vững mạnh, hiệu suất cao.
Xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo, coaching thực chiến để nâng cao năng lực toàn đội.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu suất của nhân viên.
3. Thực thi Bán hàng Trực tiếp & Dẫn dắt nhân sự:
Trực tiếp tham gia bán hàng và chịu trách nhiệm một phần doanh số cá nhân để làm gương, tạo động lực và duy trì sự nhạy bén với thị trường.
Chủ động tham gia vào các case phức tạp hoặc các khách hàng chiến lược cùng đội nhóm để hỗ trợ, định hướng và đảm bảo tỷ lệ thành công cao nhất.
Sử dụng kinh nghiệm thực chiến để thấu hiểu sâu sắc sản phẩm, nhu cầu của khách hàng và các rào cản thực tế, từ đó xây dựng các kịch bản bán hàng và chương trình đào tạo hiệu quả, sát với thực tế.
4. Vận hành & Tối ưu hóa Quy trình Bán hàng:
Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng (sales cycle).
Đảm bảo đội ngũ sử dụng thành thạo và cập nhật đầy đủ, chính xác dữ liệu trên hệ thống CRM để quản lý pipeline, theo dõi cơ hội và dự báo doanh số.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch và tối ưu hóa các cơ hội kinh doanh.
5. Phát triển Quan hệ Khách hàng & Đối tác:
Trực tiếp tham gia và hỗ trợ đội nhóm trong việc xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các khách hàng doanh nghiệp (B2B) và đối tác chiến lược.
Đóng vai trò là cầu nối giữa khách hàng và công ty, tiếp nhận và xử lý các phản hồi, yêu cầu phức tạp để đảm bảo sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng,
phát triển kinh doanh. Trong đó có:
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý (Trưởng nhóm, Giám sát trở lên).
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành Công nghệ, Phần mềm (đặc biệt là SaaS), hoặc các lĩnh vực B2B có liên quan.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh.
Có lịch sử đạt và vượt chỉ tiêu doanh số cá nhân.
Khả năng phân tích thị trường, xây dựng kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Sẵn sàng tham gia vào công việc hàng ngày, không ngại thực chiến và luôn đi đầu trong mọi hoạt động.
Am hiểu sâu sắc về bán hàng B2B: Nắm vững các quy trình, chu kỳ bán hàng phức tạp và kỹ năng làm việc với các khách hàng doanh nghiệp.
Kỹ năng phân tích và ra quyết định dựa trên dữ liệu: Thành thạo việc sử dụng CRM và các công cụ phân tích để quản lý và tối ưu hiệu suất.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh từ 50 - 70M (= lương cứng theo năng lực upto 30M + cơ chế hoa hồng, thưởng rõ ràng, minh bạch dựa trên hiệu suất kinh doanh của đội nhóm và thành tích cá nhân).
Môi trường phát triển: Làm việc trong môi trường công nghệ năng động, chuyên nghiệp, nơi bạn được trao quyền và có cơ hội trực tiếp định hình chiến lược và đội ngũ.
Lộ trình thăng tiến: Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao hơn (
Giám đốc Kinh doanh) trong lộ trình phát triển của công ty.
Chế độ phúc lợi: Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động và các chính sách đãi ngộ khác của công ty (du lịch, team building, thưởng lễ, Tết...).
Nghỉ phép: 12 ngày nghỉ phép hàng năm.
Cơ sở vật chất: Cơ sở hạ tầng đầy đủ và trang thiết bị hiện đại phục vụ công việc.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng hiệu quả làm việc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:30 đến 18:00)
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: Thoả thuận
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Tòa nhà UpOfffice, Số 9 ngõ 75 Trần Thái Tông, Dịch Vọng, Cầu Giấy, Cầu Giấy
