Sales & Marketing Executive

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Thực thi công việc theo sự phân công, chỉ đạo của Manager/ Assistant Manager phòng Sales & Marketing trong hoạt động quảng bá sản phẩm, triển khai kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường của công ty tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Kinh doanh & Phát triển Thị trường (B2B Sales)
• Tham gia thực thi kế hoạch kinh doanh (chủ động quảng bá sản phẩm, tiếp cận khách hàng tiềm năng, tư vấn bán hàng, đàm phán hợp đồng...) nhằm đạt chỉ tiêu doanh số đã đề ra.
• Theo sự phân công của cấp trên, chăm sóc các tệp khách hàng thuộc các ngành công nghiệp hạ nguồn (Sản xuất Polyurethane, Foam cách âm/cách nhiệt, Giày da, Keo dán, Sơn phủ, v,v...).
2.2. Phân tích, theo dõi Rủi ro Tín dụng & Công nợ Khách hàng
• Phân tích, đánh giá rủi ro tài chính và năng lực tín dụng của khách hàng dựa trên các chỉ số tài chính trọng yếu do công ty đặt ra.
• Áp dụng và tối ưu hóa hệ thống công thức đánh giá rủi để phân nhóm các tệp khách hàng, từ đó báo cáo cấp trên nhằm đề xuất hạn mức tín dụng và điều khoản thanh toán phù hợp.
• Giám sát, thúc đẩy tình hình thu hồi công nợ, kịp thời xử lý các trường hợp quá hạn để đảm bảo dòng tiền và an toàn tài chính cho công ty.
2.3. Hoạt động Marketing
• Thực thi các kế hoạch phát triển hệ thống kênh kỹ thuật số của công ty (Website doanh nghiệp, mạng xã hội...) nhằm tiếp cận hiệu quả các đối tác trong ngành hóa chất.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, theo dõi biến động giá nguyên liệu thế giới, phân tích động thái của các đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho cấp trên thiết lập chiến lược giá linh hoạt và phù hợp.
• Đại diện phòng ban và Công ty tham gia các hội thảo chuyên ngành, triển lãm hóa chất/công nghiệp, các hiệp hội thương mại... để quảng bá sản phẩm và kết nối cơ hội kinh doanh.
2.4. Quản lý Vận hành & Báo cáo
• Phối hợp chặt chẽ với phòng Logistics và Sản xuất để đảm bảo tiến độ giao hàng và giải quyết các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Phối hợp thực hiện các báo cáo định kỳ về tình hình doanh thu, dự báo thị trường cho cấp trên.