Sales Team Leader/ ASM (Kênh GT - B2B)

Cần 5 ASM các khu vực: Miền Bắc, Miền Đông nam bộ, Miền tây và Miền Trung. Cụ thể ở Hà Nội, Hồ Chí Minh, Các tỉnh khu vực Miền Tây, Lâm Đồng, Đak Lak, Kon Tum,...
1. Quản lý & chịu trách nhiệm doanh số vùng
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ
trách.
• Chịu trách nhiệm doanh số, sản lượng, lợi nhuận và thị phần của vùng.
• Kiểm soát pipeline bán hàng của toàn vùng, đảm bảo tính khả thi và dự báo chính xác.
2. Quản lý & phát triển đội ngũ bán hàng
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales trong khu vực.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá kết quả làm việc của Team Leader/Sales.
• Kèm cặp đội ngũ trong các thương vụ lớn, khách hàng khó hoặc dự án trọng điểm.
• Xây dựng đội ngũ kế thừa cho vùng.
3. Phát triển thị trường & khách hàng B2B
• Phát triển khách hàng mới: đại lý, đối tác, doanh nghiệp, dự án.
• Quản lý và phát triển các khách hàng B2B chiến lược (Key Accounts).
• Đàm phán hợp đồng lớn, chính sách giá, chiết khấu và điều khoản thương mại theo thẩm
quyền.
• Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
4. Quản lý vận hành bán hàng & công nợ
• Giám sát việc tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách giá, chính sách tín dụng & công nợ.
• Phối hợp với Kế toán trong việc kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ đúng hạn.
• Phối hợp với Kho vận, Kỹ thuật, Marketing để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tiến độ giao
hàng.
5. Báo cáo & phân tích
• Báo cáo kết quả kinh doanh vùng: doanh số, pipeline, forecast, công nợ, tồn kho (nếu có).
• Phân tích nguyên nhân đạt/chưa đạt KPI và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả vùng.
• Đề xuất các chính sách, chương trình bán hàng, khuyến mãi phù hợp với đặc thù khu vực.
4. Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPIs - tham khảo)
• Doanh số vùng đạt (%)
• Lợi nhuận gộp / biên lợi nhuận vùng
• Pipeline vùng (≥ 3x target)
• Số lượng khách hàng B2B mới
• Doanh số từ khách hàng key
• Tỷ lệ đội ngũ Sales đạt KPI
• Công nợ quá hạn
• Tuân thủ quy trình & báo cáo