Công ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Xuất khẩu Miền Tây, một trong Top 05 Công ty hàng đầu Việt Nam về Chế biến nông sản xuất khẩu, cần tuyển:
VỊ TRÍ: SECTION SALES MANAGER
- Địa điểm làm việc: 276 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh; Nhà máy Westfood Cần Thơ tại KCN Cái Sơn Hàng Bàng, đường Hoàng Quốc Việt, KV4, P. An Bình, quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ.
1. Mô tả công việc:
* Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng
- Phân tích thị trường và xác định tiềm năng phát triển trong từng kênh (MT, Horeca, B2B).
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, và năm, đảm bảo doanh số đạt mục tiêu.
- Thiết lập các chiến lược giá, chiết khấu, và khuyến mãi phù hợp với từng kênh phân phối.
* Quản lý và phát triển kênh phân phối
Kênh MT (Modern Trade - Siêu thị)
- Đàm phán hợp đồng với các chuỗi siêu thị.
- Quản lý việc trưng bày hàng hóa, kiểm tra tồn kho và xử lý các vấn đề liên quan đến logistics.
- Xây dựng mối quan hệ với các nhà
quản lý ngành hàng (Category Managers).
Kênh Horeca (Hotel, Restaurant, Café)
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng Horeca, đặc biệt là các nhà hàng, khách sạn cao cấp và chuỗi cà phê lớn.
- Đề xuất giải pháp phù hợp với từng khách hàng Horeca, như định dạng đóng gói hoặc chiết khấu theo nhu cầu.
- Theo dõi và hỗ trợ việc thanh toán, giao hàng và
chăm sóc khách hàng.
Kênh B2B
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác B2B như nhà sản xuất thực phẩm đầu cuối, nhà phân phối lớn, hoặc các nhà xuất khẩu.
- Phát triển các hợp đồng dài hạn hoặc dự án đặt hàng riêng (customized orders).
*Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh
- Thu thập và phân tích số liệu bán hàng từ từng kênh để đánh giá hiệu suất.
- Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí và lợi nhuận từng kênh.
- Phân tích xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.
*
Quản lý hàng hóa và chuỗi cung ứng
- Theo dõi tồn kho để đảm bảo cung ứng đủ hàng cho từng kênh mà không gây tồn đọng.
- Phối hợp với bộ phận sản xuất và logistics để lên kế hoạch nhập hàng và vận chuyển.
- Giải quyết các vấn đề về chất lượng sản phẩm hoặc hàng bị trả lại.
*Xây dựng mối quan hệ đối tác
- Duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược ở từng kênh.
- Tham gia các sự kiện, triển lãm để quảng bá thương hiệu và mở rộng mạng lưới đối tác.
*Quản lý ngân sách và kiểm soát chi phí
- Quản lý ngân sách cho hoạt động bán hàng và các chương trình khuyến mãi tại khu vực.
- Kiểm soát chi phí để đảm bảo hiệu quả kinh doanh mà vẫn giữ được lợi thế cạnh tranh.
* Đảm bảo tuân thủ quy định và chính sách
- Đảm bảo các hoạt động bán hàng tuân thủ quy định pháp luật và chính sách của công ty.
- Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng và đảm bảo tính minh bạch trong báo cáo.
*Các công việc khác theo sự phân công sắp xếp của cấp trên.
