Senior Business Development

Tổng quan vị trí
Senior Business Development tại Kompa là người trực tiếp tư vấn và triển khai các giải pháp dựa trên dữ liệu (media intelligence, social listening, phân tích cảm xúc) cho khách hàng doanh nghiệp. Đây là vị trí kết hợp giữa kỹ năng bán hàng, tư duy phân tích dữ liệu và khả năng trình bày giải pháp thuyết phục.
Bạn sẽ trực tiếp làm việc với khách hàng từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu, thiết kế đề xuất, đến đàm phán và chốt hợp đồng, dưới sự hướng dẫn của BD Manager..
1. Tư Vấn & Phát Triển Kinh Doanh
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng doanh nghiệp
- Tư vấn chuyên sâu về giải pháp dữ liệu (ORM, Giám sát Khủng hoảng, Phân tích Truyền thông) phù hợp với nhu cầu từng khách hàng
- Áp dụng các phương pháp bán hàng và kỹ thuật tăng doanh số để đạt chỉ tiêu kinh doanh được giao
2. Thiết Kế & Trình Bày Giải Pháp
- Thiết kế đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu, bao gồm phân loại từ khóa và phân tích cảm xúc (sentiment analysis)/social listening
- Xây dựng và trình bày proposal chuyên nghiệp bằng PowerPoint/Google Slides cho khách hàng
- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Data, Research, AI) để đảm bảo giải pháp đề xuất khả thi và chính xác
3. Quản Lý Pipeline & Báo Cáo
- Cập nhật và quản lý toàn bộ thông tin cơ hội, tiến độ deal trên HubSpot CRM
- Xây dựng báo cáo, phân tích số liệu kinh doanh bằng Excel/Google Sheets nâng cao
- Báo cáo tiến độ pipeline và kết quả kinh doanh định kỳ cho BD Leader
4. Đàm Phán & Chăm Sóc Khách Hàng
- Đàm phán hợp đồng, xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình làm việc với khách hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng sau khi ký hợp đồng để tạo cơ hội upsell/renew
- Phối hợp với Delivery team để đảm bảo bàn giao giải pháp đúng cam kết