- Xây dựng chiến lược TM ngắn hạn và dài hạn cho từng kênh (GT & MT) theo định hướng thương hiệu và mục tiêu kinh doanh.
- Lập kế hoạch triển khai các chương trình kích hoạt tại điểm bán, khuyến mãi, POSM, roadshow... theo tháng/quý.
- Phối hợp với Brand, Sales, CSKH và NPP để thiết kế chương trình phù hợp từng khu vực.
- Triển khai đồng bộ chương trình khuyến mãi tại điểm bán (GT/MT)
- Phối hợp cùng đội ngũ Sales, PG,
nhân viên thị trường đảm bảo đúng tiến độ - đúng thông điệp - đúng POSM
- Giám sát triển khai thực tế: trưng bày, trưng bày trọng điểm, giá bán, sản phẩm dùng thử...
- Đi thị trường ít nhất 02 ngày/tuần (theo kế hoạch) để:
+ Đánh giá mức độ phủ POSM, trưng bày
+ Quan sát phản ứng người tiêu dùng,
nhân viên bán hàng+ Đối chiếu kế hoạch & thực tế, ghi nhận vấn đề
- Tổng hợp báo cáo khảo sát thực địa: đối thủ, xu hướng trưng bày, hành vi mua sắm, phản hồi chương trình
- Quản lý ngân sách
trade marketing từng tháng, quý
- Theo dõi hiệu quả chi tiêu theo ROI (doanh số tăng, hiệu ứng điểm bán)
- Kiểm soát việc phân bổ POSM, vật phẩm khuyến mãi (theo khu vực/kênh)
- Làm việc với Brand, Digital, CSKH để đồng bộ hình ảnh và thông điệp
- Cùng Sales lập kế hoạch push hàng - khai trương - mở điểm mới
- Đào tạo, hướng dẫn nhân viên bán hàng, PG, NPP hiểu và triển khai đúng chương trình
- Tham dự các chương trình, hội thảo, hội nghị liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của Công ty.
- Trình độ: Đại học trở lên các chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, hoặc các ngành có liên quan
- Kinh nghiệm: Từ 05 năm kinh nghiệm với vai trò Quản lý Tiếp thị thương mại tại các công ty hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), ưu tiên mảng sữa, đồ uống, thực phẩm
- Sử dụng thành thạo các phần mềm phân tích dữ liệu và hệ thống DMS
- Khả năng lập kế hoạch, triển khai kế hoạch, phân công công việc, giám sát tiến độ và đánh giá hiệu quả.
- Khả năng kiểm soát ngân sách.
- Có thể đi công tác, đi thực tế thị trường một cách thường xuyên liên tục.
