Trưởng nhóm Giải pháp Logistics Tích hợp

TRƯỞNG NHÓM GIẢI PHÁP LOGISTICS TÍCH HỢP (SUPPLY CHAIN SOLUTION LEADER)
1. THÔNG TIN CHUNG
Vị trí tuyển dụng:
Trưởng nhóm Giải pháp Logistics Tích hợp (Supply Chain Solution Leader)
Chương trình:
VIMC Future Leaders 2026
Khối/Phòng:
Khối Kinh doanh & Thương mại Logistics
Độ tuổi mục tiêu:
27 - 35 tuổi
Báo cáo trực tiếp:
Giám đốc Kinh doanh (CCO) / Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh
2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Dẫn dắt đội ngũ BDM/Sales thiết kế và chào bán thành công các giải pháp chuỗi cung ứng trọn gói Door-to-Door (Solution Selling) cho các Tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và Doanh nghiệp BCO lớn; trực tiếp chịu trách nhiệm về Chỉ tiêu Doanh thu và Biên lợi nhuận gộp (P&L Margin) của Khối Kinh doanh.
3. NHIỆM VỤ TRỌNG YẾU
Chiến lược tiếp cận thị trường: Xây dựng và thực thi chiến lược săn đón các khách hàng doanh nghiệp B2B lớn thuộc ngành hàng FMCG, điện tử, dược phẩm, nông sản và may mặc,..
Thiết kế Giải pháp Logistics tích hợp (3PL/4PL): Chủ trì phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Vận hành đóng gói giải pháp liên kết hệ sinh thái Cảng biển - Đội tàu - Kho bãi VIMC' thành chuỗi dịch vụ Door-to-Door có tính cạnh tranh vượt trội.
Đàm phán Hợp đồng C-Suite: Trực tiếp tham gia đàm phán các Hợp đồng khung giá trị lớn với ban lãnh đạo cấp cao của khách hàng; quản trị cấu trúc giá thầu.
Quản trị lực lượng bán hàng: Quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ BDM/KAM đạt KPI doanh thu; triển khai phương pháp Bán hàng Giải pháp (Solution Selling) và hệ thống CRM.
4. YÊU CẦU NĂNG LỰC & KINH NGHIỆM
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Thương mại Quốc tế, Hàng hải,..
Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B Logistics, trong đó ưu tiên ứng viên có ít nhất 02 năm ở vị trí Trưởng nhóm/Quản lý tại các Tập đoàn 3PL/4PL đa quốc gia (DHL, Kuehne+Nagel, Maersk, UPS) hoặc các Công ty Logistics lớn nội địa.
Mạng lưới Quan hệ: Có sẵn tệp quan hệ sâu rộng (Network) với giới C-Suite/Procurement Manager của các Chủ hàng FDI/BCO lớn tại Việt Nam.
Năng lực Thương mại: Kỹ năng đàm phán sắc bén, tư duy P&L nhạy bén, khả năng chịu áp lực doanh số cao. Tiếng Anh lưu loát (bắt buộc).